5 spôsobov, ako sú malé podniky v nevýhode

Politici radi hovoria, že malé podniky sú chrbtovou kosťou hospodárstva. A zatiaľ čo sa postaviť za malého chlapca je populárny spôsob, ako zvíťaziť nad voličmi, v skutočnosti je v tomto tvrdení určitá pravda.

Americká správa malých podnikov (SBA) uvádza, že menšie spoločnosti - podniky s menej ako 500 zamestnancami - podľa definície SBA tvoria viac ako dve tretiny všetkých nových pracovných miest vytvorených od 70. rokov. Sú tiež zodpovední za veľa inovácií, pretože v posledných rokoch sa preukázalo veľa veľmi úspešných technologických startupov.

V mnohých ohľadoch sú však malé podniky v porovnaní so svojimi väčšími konkurentmi výrazne znevýhodnené. Preto niektorí tvrdia, že vládne politiky, ktoré uprednostňujú tieto veľké firmy, sú dôležité. Tu je päť oblastí, v ktorých je veľkosť podniku výhodou:

1. Zvyšovanie kapitálu

Ak chcú podniky v určitom okamihu expandovať, musia získať cudzí kapitál. Ak veľká spoločnosť plánuje najať nových pracovníkov alebo postaviť novú továreň, má schopnosť predávať dlhopisy alebo vydávať akcie verejnosti. Menšie organizácie však túto flexibilitu nemajú.

Operácie malého rozsahu bývajú oveľa viac závislé od bankových pôžičiek. Jedným z cieľov iniciatívy SBA je povzbudiť banky, aby poskytovali pôžičky zaručením hodnoty úverov poskytnutých týmto podnikom.

2. Účinnosť

Jedným z dôvodov, prečo veľké korporácie pôsobia na menších rivalov, je to, že profitujú z úspor z rozsahu - to znamená, že náklady na každý produkt alebo službu, ktoré dodávajú, sú nižšie.

Predstavte si, že sa snaží zostaviť iba jednu tabuľku. Šanca je, že by ste investovali veľa peňazí investovaním do nástrojov a nákupu surovín - a veľa času by ste dostali kúsky tak, aby sa zmestili. Budovanie druhého stola je však lacnejšie ako prvé, pretože si môžete kúpiť všetky materiály naraz a odpisovať náklady na vybavenie. A tretina je ešte lacnejšia. Takto sa vyvíja efektívnosť.

Veľké podniky vyrábajú veľké množstvá, či už ide o kúsky nábytku alebo elektroniky alebo pekárske výrobky. Takže môžu udržiavať celkové náklady na každý kus, ktorý vyrábajú, veľmi nízke.

3. Kúpna sila

Ďalším spôsobom, ako veľké korporácie znižujú náklady, je vyjednávanie za nižšie ceny. Zoberme si napríklad veľkého výrobcu automobilov, ktorý musí kupovať oceľ, aby vyrobil svoje autá a nákladné vozidlá. Z dôvodu veľkého objemu, ktorý si automobilka objedná, má dodávateľ motiváciu znížiť cenu za tonu.

Pre oveľa menšieho konkurenta by bolo ťažké dosiahnuť rovnakú dohodu. Oceľová spoločnosť jednoducho nemá toľko dôvodov, aby ohýbala svoju cenu. A ak firma platí viac za suroviny, dostáva z každého auta, ktorý predáva, menší zisk.

Nedostatok kúpnej sily ovplyvňuje prakticky všetky náklady, ktoré podnik znáša, od telefónnej služby po nehnuteľnosť. Ovplyvňuje to najmä náklady na zdravotnú starostlivosť, čo predstavuje jednu z najväčších výdavkov spoločností v súčasnosti. Program Možnosti malých firiem pre zdravie, ktorý je súčasťou zákona o cenovo dostupnej starostlivosti, sa snaží poskytnúť rovnaké podmienky tým, že poskytuje malým firmám väčšiu kúpnu silu na poistnom trhu.

4. Talent Gap

Každý vlastník firmy vie, že na to, aby vynikal, potrebujete najlepších dostupných pracovníkov. Pre veľkých hráčov je však omnoho ľahšie pritiahnuť zamestnancov na vysokej úrovni, pretože vo väčšine prípadov si môžu dovoliť platiť im viac.

To, čo malým podnikom chýba kompenzácia, ktorú si niekedy môžu vynahradiť v prípade nefinančných výhod, napríklad schopnosť rýchlejšie sa pohybovať po rebríku. Niektorí tiež ponúkajú výhody, ako je flexibilný čas a možnosti pripojenia na internet, aby boli zamestnanci, ktorí by mohli chcieť prenasledovať väčšiu výplatu inde, pobavení.

5. Uznanie mena

Najjednoduchší spôsob, ako získať predaj, je zaistiť, aby zákazník už mal na mysli vašu značku pred začatím nakupovania. To je často prípad veľkých korporácií, ktoré majú marketingový sval na reklamu oveľa viac ako na svojich menších súperov.

Mnoho veľkých spoločností pôsobí už desaťročia - len premýšľajte o McDonald's, IBM alebo Nike. To znamená, že na trhu boli roky expozície.

Spodný riadok

Niektorí ľudia si myslia, že väčšie spoločnosti využívajú malé podniky, ktoré sú chudobnými. Pravdou je, že menšie spoločnosti majú proti nim mnoho faktorov, ktoré možno budú musieť prekonať, aby boli úspešné.