Word-Of-Mouth Marketing (WOM Marketing)
Word-of-mouth marketing (WOM marketing) je vtedy, keď sa záujem spotrebiteľa o produkt alebo službu spoločnosti odráža v ich každodenných dialógoch. V podstate ide o bezplatnú reklamu vyvolanú skúsenosťami zákazníkov - a zvyčajne ide o niečo, čo presahuje to, čo očakávali. Ústny marketing je možné podporovať prostredníctvom rôznych reklamných aktivít založených spoločnosťami alebo prostredníctvom príležitostí na povzbudenie komunikácie medzi spotrebiteľmi a spotrebiteľmi na trhu. Označuje sa tiež ako „WOMM“ alebo „reklama ústami“. Marketing WOM zahŕňa marketing buzzov, vírusov, blogov, emócií a sociálnych médií.
Rozdelenie slovného marketingu (WOM Marketing)
Ústny marketing sa líši od prirodzených ústnych odkazov na produkty a služby spoločnosti v tom, ako môže prísť v dôsledku propagácie, povzbudenia alebo iného vplyvu spoločnosti, inak známeho ako „výsev“. Keď má večera v reštaurácii nádherný čas, pretože boli prekročené ich očakávania a neskôr o tom rozpráva tweety, alebo keď niekto mal skvelý zážitok s použitím produktu novým spôsobom a všetkým, o ktorých vie, to sú príklady slovných spojení - orálneho marketingu. Marketing na ústnej báze sa nekončí ani pri prvej interakcii; vedie to kaskáde následných interakcií.
Povzbudenie zo strany spoločnosti môže mať jednu z niekoľkých foriem. Najlepším spôsobom je dať im dôvod hovoriť, napríklad prekročenie očakávaní alebo poskytnutie dôverných znalostí alebo informácií o produkte. Medzi ďalšie stratégie patrí ponúkanie nových spôsobov zdieľania informácií o produktoch a službách spoločnosti a zapojenie a interakcia so zákazníkom, napríklad prostredníctvom príkladného zákazníckeho servisu. Toto je obzvlášť cenné pri zákazníckych službách založených na sociálnych médiách, ktoré umožňujú plynulé zdieľanie a propagáciu.
účinnosť
Podľa spoločnosti Nielsen v roku 2012 spotrebitelia z celého sveta uviedli, že dôverujú odporúčaniam od priateľov a rodiny (mediálne médiá) nad všetkými ostatnými formami reklamy. To predstavuje od roku 2007 nárast o 18%.
Spotrebitelia sú k spoločnosti citovo viazaní, keď majú pocit, že ich spoločnosť počúva. Preto mnoho spoločností bude mať obchodných zástupcov diskutovať o svojich produktoch a službách so spotrebiteľmi osobne alebo prostredníctvom telefónnej linky so spätnou väzbou. Tento druh interakcie, ako aj propagačné akcie, môžu stimulovať rozhovory o produktoch spoločnosti.
Existuje výrazné pokušenie vymôcť ústny marketing. V súlade s tým Združenie marketingu ústnej dutiny (WOMMA) vytvorilo pre tento priemysel etický kódex, najlepšie marketingové stratégie založené na ústach sú „dôveryhodné, sociálne, opakovateľné, merateľné a uctivé“ a nie je ospravedlnenie nečestnosti. Marketingový expert WOM Andy Sernovitz zredukoval etický kódex WOMMA do troch kľúčových pravidiel, aby sa predišlo problémom:
- Povedzte, koho zastupujete (vždy zverejnite vzťah)
- Povedzte iba to, čomu veríte (buďte úprimní názorom)
- Nikdy neklamte o tom, kým ste (úprimne o svojej totožnosti)