Biely štítok
Výrobky s bielym štítkom predávajú maloobchodníci s vlastnou značkou a logom, ale samotné výrobky sú vyrábané treťou stranou. Biele označenie sa objaví, keď výrobca položky použije obchodnú značku požadovanú kupujúcim alebo predajcom namiesto vlastnej značky. Konečný produkt vyzerá, akoby bol vyrobený kupujúcim. Výrobky z bielej etikety sa ľahko nachádzajú na pultoch obchodov, pretože na etikete majú svoje vlastné meno maloobchodníka (bežne známe ako „obchodná značka“) - napríklad sortiment výrobkov „365 Everyday Value“ spoločnosti Whole Foods Market.
Pochopenie výrobkov White Label
Ako funguje biele označenie?
Výrobky z bieleho štítku sú vyrábané treťou stranou, nie spoločnosťou, ktorá ju predáva, alebo ju nevyhnutne dokonca predáva. Výhodou je, že jedna spoločnosť nemusí robiť všetko: jedna firma sa môže sústrediť na výrobu výrobku; ďalšia v oblasti marketingu; a ďalší sa môže zamerať na jeho predaj, každý podľa svojej odbornosti a preferencie. Výhodou značiek súkromných značiek je to, že nezahŕňajú konkrétne marketingové náklady. Ďalej, ak má supermarket výhradné obchodné zastúpenie, priemerné prepravné náklady by mohli byť nižšie a spoločnosť by mala úžitok z distribučných úspor z rozsahu. Vďaka nižším nákladom na dopravu mohol maloobchodný predajca predať výrobok za menej výhodných podmienok a dosiahnuť vyššiu ziskovú maržu.
Celosvetový fenomén
Značky súkromných značiek sa stali čoraz obľúbenejšími, čo naznačuje, že spotrebitelia sa stávajú citlivejšími na cenu a menej lojálni k svojim obľúbeným tradičným značkám. V mnohých krajinách rast súkromných značiek poškodzuje podiel na trhu národných výrobcov (výrobcov).
Aké druhy podnikania používajú značky White Label?
Maloobchodníci sú veľkými osvojiteľmi
Hoci sa výrobky s bielym štítkom môžu objaviť v akomkoľvek odvetví alebo odvetví, veľkí maloobchodníci s nimi celkom dobre fungujú.
Nadnárodné a hromadné merchandiseri
V roku 1998 začal Tesco (LSE: TSCO) - britský nadnárodný obchod s potravinami a všeobecný merchandiser - segmentovať svojich zákazníkov a vyvíjať značky, ktoré vyhovujú každej skupine. V Spojených štátoch maloobchodníci rýchlo nasledovali precedens Tesca. Biele označovanie v USA fungovalo obzvlášť dobre pre maloobchodníkov s veľkými boxami ako je napríklad Target Corporation (NYSE: TGT), ktorá prinajmenšom 10 rôznych značiek zásobuje konkrétnu skupinu spotrebiteľov a produktovú radu a spolu prinášajú najmenej 1 miliardu dolárov ročne.
Sektor elektroniky
Značky súkromných značiek sa neobmedzujú iba na segment supermarketov. Hlavní výrobcovia elektroniky špičkových mobilných telefónov a počítačov často kladú svoje značky na lacnejšie biele výrobky s cieľom rozšíriť ponuku.
Kľúčové cesty:
- Výrobky z bieleho štítku sú vyrábané jednou spoločnosťou a balené a predávané inými spoločnosťami pod rôznymi obchodnými značkami.
- Maloobchodníci s veľkými boxami boli úspešní pri predaji bielych značiek s vlastnou značkou.
- Značka súkromných značiek je celosvetový fenomén, ktorý od konca 90. rokov 20. storočia neustále rastie.
Biely štítok vo forme služieb
Výrobky z bieleho štítka nemusia byť vždy hmatateľnými položkami. Ponuka služieb prijala aj biele označenie. Niektoré banky napríklad používajú služby bieleho štítka, ako je spracovanie kreditných kariet, keď tieto služby nemajú doma. Okrem toho podniky, ktoré nemajú bankové operácie, často rozširujú značkové kreditné karty na svojich zákazníkov, čo je tiež forma bieleho označovania. Napríklad LL Bean Inc. ponúka svojim spotrebiteľom značkovú kreditnú kartu, hoci ju skutočne poskytuje spoločnosť Barclays Bank (BCS). Macy's (M) tiež ponúka svojim zákazníkom značkovú kartu, ktorú poskytuje American Express (AXP).
Hlavnou výhodou značky „white label“ je to, že spoločnosti šetrí čas, energiu a peniaze z hľadiska marketingových nákladov.
Výhody a nevýhody značky White Label
Koncept bieleho označovania prichádza s mnohými úvahami, pozitívnymi aj negatívnymi.
Niektoré potenciálne výhody
- Rozšírené produktové rady . Firmy môžu používať biele značky na rozšírenie ponuky a strategického zacielenia na zákazníkov; to by zase mohlo posilniť ich konkurenčnú výhodu.
- Veľké zmluvy. Výrobcovia tretích strán dostávajú obrovské zmluvy, ktoré by mohli prísť so zaručeným predajom a príjmami.
- Zľavnené tržby. Obchody môžu zvýšiť tržby z predaja bielych etikiet so zľavou v porovnaní s národnými značkami.
- Kvalita . Značky bielej značky môžu byť rovnako dobré ako národné značky, pretože často používajú tých istých výrobcov; vysoká kvalita vytvára spokojných zákazníkov.
Niektoré potenciálne nevýhody
- Kopírovanie . Používanie veľmi podobných obalov medzi značkami sa nazýva kopírovanie, ktoré môže byť v niektorých prípadoch nezákonné. Značky súkromných značiek sa musia dostatočne odlíšiť, aby neuvádzali spotrebiteľov do omylu.
- Monopsony . Silný maloobchodný predajca by mohol vytlačiť menších konkurentov, čo by viedlo k stavu na trhu, kde by bol iba jeden kupujúci.
- Prekážky vstupu. Rastúca dominancia značiek bielych značiek by mohla sťažiť vstup nových firiem na trh, čím by sa znížila celková konkurencia.
Príklad — Costco Wholesale Corporation
Ďalším veľkým maloobchodníkom, ktorý je kreatívny s brandingom, je Costco (COST) - americký prevádzkovateľ skladových klubov - so značkou Kirkland v oblasti súkromných značiek. Znamená to, že spoločnosť Costco vyrába všetky výrobky Kirklandu, ktoré vidíte na policiach? Vôbec nie. Jednoducho uzatvárajú zmluvy s rôznymi výrobcami, ktorí súhlasili s vložením svojich výrobkov do obalov Kirkland.
Produkt značky Kirkland sa často nachádza vedľa národnej značky (ktorá v skutočnosti robí tento výrobok) na polici - identické výrobky, rôzne názvy, národná značka, ktorá sa predáva za vyššiu cenu. Napríklad Costco predáva Saran Wrap - Saran je obchodný názov, ktorý v súčasnosti vlastní SC Johnson & Son -, ale predáva aj vlastný plastový obal na potraviny z materiálu Kirkland Signature.
Spoločnosť Costco ďalej rozostrila hranicu medzi národnými značkami a súkromnými značkami pomocou prémiových ponúk a stratégií spoločnej značky so spoločnosťami ako Starbucks (SBUX), Quaker Oats, dcérska spoločnosť spoločnosti PepsiCo, Inc. (PEP) a Tyson Foods, Inc. (TSN). Je zaujímavé, že vedúci spotrebného tovaru aj maloobchodníci veria, že spoločná značka medzi maloobchodníkmi a tradičnými národnými značkami je obojstranne výhodná.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.