Účinok substitúcie
Substitučným účinkom je pokles predaja výrobku, ktorý možno pripísať spotrebiteľom, ktorí pri zvýšení ceny prechádzajú na lacnejšie alternatívy.
Produkt môže stratiť podiel na trhu z mnohých dôvodov, substitučný účinok je však iba odrazom skromnosti. Ak značka zvýši cenu, niektorí spotrebitelia vyberú lacnejšiu alternatívu. Ak ceny hovädzieho mäsa stúpnu, veľa spotrebiteľov bude jesť viac kurčaťa.
Pochopenie substitučného účinku
Substitučný účinok sa neprejavuje iba v správaní spotrebiteľov. Výrobca, ktorý čelí zvýšeniu ceny za podstatný komponent, sa môže prepnúť na lacnejšiu verziu vyrobenú zahraničným konkurentom.
Všeobecne platí, že keď sa cena produktu alebo služby zvýši, ale príjem kupujúceho zostane rovnaký, substitučný efekt sa spustí.
Ako teda môže nejaká spoločnosť uniknúť zvyšovaniu jej ceny? Okrem substitučného efektu existuje aj efekt príjmu. To znamená, že niektorí z jeho zákazníkov sa môžu tešiť zo zvýšenia kúpnej sily a sú ochotní kúpiť drahší produkt.
Úspech spoločnosti pri preceňovaní jej produktu je čiastočne ovplyvnený tým, do akej miery je substitučný efekt kompenzovaný príjmovým efektom.
Kľúčové jedlá
- Keď sa cena výrobku zvýši, niektorí spotrebitelia prejdú na porovnateľnú alternatívu. Toto je substitučný efekt.
- Keď sa kúpna sila spotrebiteľa zvýši, efekt príjmu sa spustí. Môžu minúť viac a kompenzovať substitučný efekt.
- Zásada Giffenova tovaru navrhuje výnimku: lacné spinky budú v skutočnosti rásť v predaji po zvýšení ceny, pretože lepšie ceny sú mimo dosahu.
Pri poklese cien
Ako bolo poznamenané, keď sa zvýši cena produktu, spotrebitelia majú tendenciu ho lacnejšie alternatívou znižovať. Môže sa zmeniť na nekonečnú hru ponuky a dopytu. Ceny steakov stúpajú, takže spotrebitelia nahrádzajú bravčové mäso. Dopyt po steakoch klesá, takže jeho cena klesá. Spotrebitelia sa vracajú k nákupu steakov.
To neznamená iba to, že spotrebitelia prenasledujú obchod. Spotrebitelia sa rozhodujú na základe svojej celkovej kúpnej sily a neustále sa prispôsobujú na základe zmien cien. Usilujú sa udržať svoju životnú úroveň napriek kolísaniu cien.
Substitučný efekt sa začína, keď sa cena produktu zvyšuje, ale kúpna sila spotrebiteľa zostáva rovnaká.
Substitučný účinok je najsilnejší pri výrobkoch, ktoré sú blízkymi náhradami. Zákazník si môže vybrať syntetickú košeľu, keď sa značka čistej bavlny zdá byť príliš drahá. Dostatok kupujúcich to môže urobiť, aby merateľne ovplyvnil predaj oboch výrobcov košilov. Ak golfový klub zvýši svoje poplatky, niektorí členovia sa môžu vzdať, ale nemusí existovať porovnateľná voľba, na ktorú sa môžu obrátiť. Môžu sa jednoducho vzdať golfu.
Účinok substitúcie a horší tovar
Ako je zrejme nelogické, substitučný účinok sa nemusí prejaviť, ak výrobky, ktoré zvyšujú ceny, majú nižšiu kvalitu. V skutočnosti môže nižší produkt, ktorý zvyšuje ceny, skutočne profitovať zo zvýšenia predaja.
Výrobky, ktoré vykazujú tento fenomén, sa nazývajú Giffenov tovar, podľa viktoriánskeho ekonóma, ktorý ho prvýkrát pozoroval. Sir Robert Giffen poznamenal, že lacné strižové suroviny, ako sú zemiaky, sa budú zvyšovať, ak ich ceny stúpnu. Dospel k záveru, že ľudia s extrémne obmedzeným rozpočtom sú nútení kupovať ešte viac zemiakov, pretože ich zvyšujúca sa cena stavia mimo dosah iných kvalitnejších strihov.
Náhradným tovarom môže byť primeraná výmena alebo horší tovar. Požiadavka na horší tovar sa zvýši, keď klesne celková kúpna sila spotrebiteľov.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.