Množstevná zľava
Množstevná zľava je stimul ponúkaný kupujúcemu, ktorý vedie k zníženiu nákladov na jednotku tovaru alebo materiálu pri väčšom počte nákupov. Predajcovia často ponúkajú množstevné zľavy, aby prilákali zákazníkov, aby nakupovali vo väčších množstvách.
Predávajúci je schopný prepraviť viac tovaru alebo materiálu a kupujúci za ne dostane priaznivejšiu cenu. Na úrovni spotrebiteľa sa množstevná zľava môže objaviť ako BOGO (kúpiť jednu, získať jednu zľavu) alebo iné stimuly, napríklad kúpiť dve, získajte jednu zadarmo.
Kľúčové jedlá
- Množstevná zľava je stimul ponúkaný kupujúcim, ktorý vedie k zníženiu nákladov na jednotku tovaru alebo materiálu pri väčšom počte nákupov.
- Lákanie kupujúcich na hromadný nákup umožňuje predajcom zvýšiť svoje jednotky na transakciu (UPT), znížiť zásoby a potenciálne znížiť náklady na jednotku.
- Zľavy môžu mať nepriaznivý vplyv na zisk na jednotku, známy tiež ako marginálny zisk.
- Alternatívou množstevnej zľavy je lineárne určovanie cien: účtovanie rovnakej ceny bez ohľadu na to, koľko položiek zákazník kúpi.
Ako funguje množstevná zľava
Maloobchodníci často získajú lepšie ponuky, ak si objednajú viac rovnakej položky. Napríklad cena za jednotku pre tričká môže byť 7, 50 USD za jednotku, ak je objednaných menej ako 48 kusov; 7, 25 dolárov za jednotku, ak je objednaných 49 až 72 kusov; alebo 7 dolárov za jednotku, ak je objednaných 73 alebo viac kusov.
V závislosti od množstevnej zľavy musia byť všetky objednané kusy dodané a zaplatené do určitého dátumu. Nákupy a platby sa môžu alternatívne rozdeliť na stanovené časové obdobie.
Objednaním väčšieho množstva môže predávajúci zvýšiť svoje výnosy za transakciu (RPT). Predajca môže tiež škálovať množstevné zľavy v „krokoch“ s nižšími jednotkovými cenami vo vyšších množstvách, aby povzbudil hromadných kupujúcich. Napríklad výrobca odevov, ktorý vo svojej cenovej stratégii používa „kroky“, by mohol ponúknuť kabáty za 20 dolárov, päť za 90 dolárov a 10 za 160 dolárov.
Výhody a nevýhody množstevnej zľavy
Ako je uvedené vyššie, diskontovanie množstva má niekoľko výhod. Medzi ne patrí predovšetkým schopnosť zvýšiť počet jednotiek na transakciu (UPT) a tým, že sa zásoby materiálu a materiálu hromadne získajú, potenciál znížiť náklady na jednotku. Väčšie množstvá tiež umožňujú spoločnostiam kombinovať vedľajšie náklady na jednotku, ako sú náklady na dopravu a balenie, do jednej objednávky.
Zníženie množstva sa môže hodiť aj vtedy, keď predajca chce znížiť svoje zásoby. Takéto kroky môžu byť užitočné najmä v prípade, ak by vzhľadom na technologický prielom hrozilo nebezpečenstvo, že daný výrobok prestane byť v móde alebo bude zastaraný.
V tejto stratégii však existuje niekoľko výhrad. Hlavnou nevýhodou množstevných zliav je to, že zľava stláča zisk na jednotku, známy tiež ako marginálny zisk, pokiaľ sa nedosiahne dostatočná úspora z rozsahu.
Takže, ak cena za jednotku pre kabátovú spoločnosť je 10 dolárov, spoločnosť dosiahne zisk 10 dolárov z každého predaja 20 dolárov. Avšak s množstevnými zľavami dosahuje iba marginálny zisk 8 USD pri ráde 5 a marginálny zisk 6 USD pri ráde 10. To by sa samozrejme zmenilo, ak by kabátová spoločnosť dokázala ušetriť peniaze napríklad nákupom hromadne od svojich dodávateľov.
Množstevná zľava vs. lineárna cena
Keď spoločnosti oceňujú svoje výrobky a služby, zvyčajne majú dve možnosti: diskontovanie množstva alebo lineárne oceňovanie. Stratégia lineárneho oceňovania je pre majiteľov podnikov jednoduchšia ako množstevné diskontné oceňovanie a uľahčuje im udržiavanie marginálneho zisku z každej položky.
Napríklad spoločnosť v oblasti tričiek, ktorá využíva lineárne určovanie cien, by predávala jednu košeľu za 20 dolárov, päť košieľ za 100 dolárov a 10 za 200 dolárov. Ak každá košeľa stojí 10 dolárov na výrobu, každá košeľa prinesie 10 dolárov v marginálnom zisku, bez ohľadu na to, koľko sa predáva v objednávke.
Primárnou nevýhodou lineárneho stanovovania cien je to, že neposkytuje motiváciu nakupovať vo väčších množstvách. Ak si zákazníci objednajú iba jednotlivé položky, cena za transakciu zostane rovnaká. Lineárne oceňovanie tiež odopiera vlastníkovi firmy možnosť využiť úspory z rozsahu.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.