lowball
Low-ball ponuka je slangový výraz pre ponuku, ktorá je výrazne nižšia ako požadovaná cena predajcu, alebo cenová ponuka, ktorá je zámerne nižšia ako cena, ktorú predajca zamýšľa účtovať. Lowball tiež znamená úmyselne uviesť falošný odhad niečoho. Potenciálny kupujúci, ktorý ponúka nízku loptu, zvyčajne neočakáva, že ho predávajúci prijme; Namiesto toho sa môže použiť ako spôsob začatia alebo posunutia rokovaní.
Nízka hodnota ponuky sa najlepšie hodí, keď má kupujúci navrch a dáva im priestor na vyjednávanie. Ak už má predávajúci výhodu, napríklad obmedzený trh s bývaním, v ktorom je málo domov, potom kupujúci, ktorí sa snažia znížiť cenu, pravdepodobne nedosiahnu dobré výsledky.
Pochopenie Low-Ball ponuky
Low-ball ponuky sa najčastejšie používajú ako taktika na vyvíjanie tlaku na predajcu, ktorý môže potrebovať rýchlu likvidáciu majetku. Prípadne, keď sa vyjednáva cena, potenciálni kupujúci by mohli začať rokovania s nízkou ponukou lopty, aby odhadli očakávania predávajúceho týkajúce sa objektívnej hodnoty majetku. To môže kupujúcemu poskytnúť výhodu pri pokračovaní rokovaní.
Low-ball ponuky sa používajú aj ako úmyselne klamlivá taktika predaja, ktorá spočíva v tom, že spočiatku uvedieme nízku cenu a potom tvrdíme, že ponuka bola chyba a že skutočná cena je vyššia. Niektorí zákazníci môžu byť touto taktikou odkladaní, pretože to vidia ako návnadu a zmenu, ale iní môžu akceptovať vyššiu cenu, pretože sa už rozhodli uskutočniť nákup.
Napríklad nízka guľa môže byť účinnou taktikou pri pokuse o kúpu domu, najmä ak je na trhu kupujúceho, keď je v okolí veľa nehnuteľností. Napríklad potenciálny kupujúci by mohol úmyselne ponúknuť ponuku o 15% pod požadovanú cenu ako spôsob, ako začať rokovania a nakoniec skončiť s cenou, ktorá je nakoniec o 5% nižšia ako požadovaná cena.
Kľúčové jedlá
- Nízka cena lopty sa vzťahuje na ponuku, ktorá je oveľa nižšia ako požadovaná cena predajcu alebo je úmyselne príliš nízka ako prostriedok na začatie rokovaní.
- Nízka loptička tiež znamená vyhodiť zámerne nižšie ako rozumné číslo, aby ste videli, ako bude predávajúci reagovať.
- Low-ball ponuky sa zvyčajne používajú ako motivácia na to, aby predávajúci znížil cenu za niečo, najmä ak predávajúci potrebuje rýchle financovanie.
Príklady Lowballing
Počas škandálu LIBOR počas finančnej krízy v roku 2008 si banky v Spojenom kráľovstve vrátane Barclays, Lloyds Banking Group a Royal Bank of Scotland udržiavali umelo nízke sadzby LIBOR, a to tak, že „znižovali“ svoje príspevky LIBOR.
Tento nepravdivý odhad im nielen pomohol dosiahnuť zisk vo svojich obchodných knihách, ale prinútil ich, aby sa zdali dôveryhodnejšími, než v skutočnosti boli. Toto nízke financovanie údajne prispelo k zlyhaniu viacerých amerických bánk.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.