Ako zvýšiť počiatočný kapitál a rozšíriť svoj startup

Dokonca aj revolučné nápady potrebujú trochu pomôcť, aby sa rozbehli. Ak má podnikateľ novú podnikateľskú víziu, zvyčajne potrebuje získať peniaze na rozvoj, marketing a riadenie talentov. Pokiaľ začínajúci zakladatelia nie sú vysokými valcami s dlhoročnými skúsenosťami, budú hľadať rizikový kapitál a investorov anjelov, ktorí ich budú sprevádzať počas prvého kola financovania, počiatočnej fázy. (Pozri tiež: Pohľad do vzrušujúceho sveta rizikového kapitálu.) Existuje niekoľko usmernení, ktoré by si zakladatelia mali starostlivo vypočuť, aby zvýšili počiatočný kapitál a rozšírili svoje založenie. Vedúci by mali byť v prvom rade pripravení pred stretnutím s potenciálnymi investormi a mali by mať zoznam referencií, ktorí túto myšlienku podporia. Zakladatelia by mali byť s financovaním kreatívni, vždy ochotní sa tam dostať za hranicu pohodlného limitu.

Čo je počiatočný kapitál?

Kolesá počiatočného kapitálu sa líšia od postupujúcich kôl pomerne výrazne. Zapojených je viac ako niekoľko hráčov, pretože viaceré fondy investujú v priemere 200 až 700 000 dolárov. Okrem toho zvyčajne existuje niekoľko individuálnych investorov do anjelov, ktorí do spoločnosti investujú viac ako len finančne. Anjelskí investori zvyčajne spoznávajú zakladateľov a majú záujem o podnikanie, ktoré presahuje potrebnú vieru vo vysokú návratnosť investícií (NI). Medzi významných angelských investorov patria sérioví podnikatelia a bývalí generálni riaditelia, ktorí majú skúsenosti so zverejňovaním firiem. (Pozri tiež: Top 4 investorov a firmy rizikového kapitálu.) Štartovacia fáza „zasadí semeno“, aby sa rozbehla prosperita, aby sa mohli začať podnikateľské operácie a zobrazovať údaje o príjmoch pre nasledujúce kolá financovania.

Predovšetkým buďte pripravení

Vedúci firiem musia mať pripravené projekcie a tvrdé čísla, ktoré sú pripravené na požiadanie pre investorov rizikového kapitálu pred tým, ako sa potápajú priamo do kola počiatočného kapitálu. Presvedčivý podnikateľský plán bude zahŕňať analýzu silných a slabých stránok, príležitostí a hrozieb (SWOT). Zakladatelia musia dôkladne porozumieť tomu, ako rizikoví kapitalisti prijímajú investičné rozhodnutia.

Rizikoví kapitalisti budú musieť presne vedieť, koľko finančných prostriedkov bude podnik potrebovať, a konkrétne plány na prideľovanie investičných zdrojov. Bude potrebné vysvetliť a obhájiť podrobný odhad nákladov. Zriaďovatelia by mali mať silnú predstavu o tom, do akej miery sú ochotní vzdať sa, aby si udržali dôveryhodnosť a ochránili seba pred nečestným obchodom. Mali by tiež mať jasnú predstavu o záujmoch a cieľoch investorov a porozumieť kapitálovej štruktúre navrhovaného financovania. Mnoho pozitívnych ustanovení je mätúce a ak nie sú pochopené, môžu zakladateľom zabrániť v realizácii budúcich ziskov. (Pozri tiež: Spustenie, ktoré bolo vyvrhnuté spoločnosťou Venture Capital.) Všetko by malo byť založené na tvrdých číslach, ktoré zakladateľom poskytujú scenáre návratnosti investícií s najlepším a najhorším prípadom. Tieto čísla nakoniec povedú k rokovaniam o percentuálnom vlastníctve akcií VC.

Rob Go, partner spoločnosti Next View Ventures, investičnej spoločnosti v počiatočnej fáze, odporúča na webovej stránke spoločnosti, aby lídri vyvinuli zoznam podporovateľov pred stretnutím s rizikovými kapitalizmami. Zakladatelia by mali identifikovať referencie a ubezpečiť sa, že sú na palube, porozumieť podnikateľskému nápadu a vedieť, čo povedať, keď sa ho investori pýtajú.

Zhromaždiť zaviazaných investorov

Počkajte, nezískava nad investormi, o čom sú všetky kolá počiatočného kapitálu? Áno; Bude to však jednoduchšie, ak sa podniky etablovali pred začiatkom získavania zdrojov. Ľudská psychológia znova a znovu ukázala, že ak už niekto iný prešiel procesom rozhodovania, iná osoba bude pri prijímaní toho istého rozhodnutia pohodlnejšia. Nikto nechce byť prvým, kto riskuje, dokonca rizikových kapitalistov milujúcich riziko. Zakladatelia by mali upevniť záväzky investorov. Týmto spôsobom, keď budú potenciálni investori kontaktovaní, môžu angažovaní anjeli potvrdiť svoje rozhodnutie investovať sumu X do štartu.

Zakladatelia môžu strategicky strieľať za relatívne malé záväzky, okolo 20 - 50 000 dolárov. Mali by tiež zvážiť poskytnutie primeraných ustanovení o týchto prísľuboch, napríklad „za predpokladu, že kolo financovania je aspoň X a sú splnené primerané podmienky.“ To umožní, aby čoskoro boli investori ochotní rokovať vzhľadom na ochranu pred nepriaznivými vplyvmi.

Dajte sa tam

Ak zriaďovateľ nemá mentorov a investorov anjelov ako kontakty, nemôže sa báť dostať sa tam a priamo ísť do komunity VC. Vytváranie sietí je najdôležitejším nástrojom a zručnosťami, ktoré podnikateľ potrebuje, skôr ako sa zameriava na podnikanie. Gagan Biyani, spoluzakladateľ Udemy, platformy pre online kurzy, rozprával svoj príbeh počiatočného financovania, kde ho pôvodne odmietlo viac ako 30 najlepších investorov. Na blogu Udemy napísal: „Išiel som na každú konferenciu, ktorú som mohol, a doslova som sa tam zabil. Zúčastňoval som sa na mnohých sieťových podujatiach a stretol som toľko podnikateľov a investorov, koľko som mohol. ““

Programy počiatočného mentorstva a inkubátorské firmy sú otvorené pre aplikácie. Y Combinator a TechStars sú dva známe programy, ktoré prinášajú množstvo úspešných startupov. Mnoho programov si vyberá aplikácie, ktoré dostávajú koučing na mieste a malé investície, aby podniky dostali naspäť, a to za percento vlastníctva akcií.

Spôsoby, ako sadiť semená

V technologickom veku je ľahšie ako kedykoľvek predtým osloviť anjelov, ktorí radi využívajú kanály sociálnych médií a komunikujú s nadšenými podnikateľmi. Mnoho menej známych spoločností rizikového kapitálu sa zameriava na financovanie miestneho podnikania v okresoch a komunitách mimo veľkých začínajúcich stredísk ako San Francisco a New York. Zakladatelia môžu navyše zvážiť novo popularizovanú metódu crowdfunding na zvýšenie počiatočného kapitálu. Kickstart.com a mnoho ďalších teraz funguje ako platforma na vyrovnanie investorov a startupov. Zákon Jumpstart Our Business Startups Act alebo Zákon JOBS z roku 2012 zrušil obmedzenia týkajúce sa investovania do spoločností v počiatočnej fáze, aby mohol mať bežný človek možnosť investovať. Spoločnosti, ktorých cieľom je získať celkový kapitál vo výške menej ako 1 milión dolárov, môžu obchodovať s ašpirujúcimi investormi.

(Pozri tiež: Crowdfunding mení financovanie pre technické začatia.)

Nájdite zodpovedného vodiča

Prítomnosť hlavného investora je nevyhnutná v počiatočných fázach kola. Vo všeobecnosti je do financovania počiatočného kapitálu zapojených relatívne viac firiem a investorov ako v iných kolách. Málokto však vládne v čele kola. Vedenie kola znamená riskovať poskytnutím veľkého množstva kapitálu vo vzťahu k iným kľúčovým hráčom. Spoločnosti rizikového kapitálu, ktoré vedú, sú zodpovedné za povinnú starostlivosť a stanovenie podmienok pre budúce kolá. Z tohto dôvodu obmedzujú ich účasť ako vedúcich investorov. Pre zakladateľov je nevyhnutné nájsť si vedúce postavenie včas a zaistiť ďalšie investície so strategickými návrhmi o pridanej hodnote neskôr. Vedúci musia byť úplne nadšení z hľadiska potenciálu dlhodobého rastu, aby mohli prevziať túto dôležitú úlohu. Zakladatelia sa musia ubezpečiť, že sa v nich nachádzajú vzrušujúce správy, a aby sa táto námaha udržiavala na intenzite.

Nevzdávaj sa

Opäť je dôležité udržiavať podnikateľského ducha a zostať optimistickí bez toho, aby sme nosili dôveryhodnosť s naivným pocitom idealizmu. Obchodné prognózy by mali obsahovať „najlepší scenár najhoršieho prípadu“. Zachovanie transparentnosti sa zhoduje s jasným prísľubom zakladateľov, že veria v podnikanie a obetujú ho. V počiatočných kolách podnik zvyčajne nemá dobré výsledky, na ktoré by sa mohol vrátiť, a preto firmy a anjeli VC sa spoliehajú viac ako kedykoľvek predtým na dôveru v riadiaci tím. Usilujúci sa podnikatelia, zvyšujte svoj životopis a falošné, až kým ho nedosiahnete, ak ste tak ešte neurobili. Mať na pamäti všetky tieto tipy pomôžu spoločnosti získať trakciu a uspieť v neskorších kolách financovania, ktoré sú nevyhnutné pre rozvoj a škálovanie podnikania.

(Pozri tiež: Financovanie sérií A, B, C: Čo to všetko znamená a ako to funguje.)

Spodný riadok

Počiatočné kapitálové financovanie umožňuje obchodným lídrom začať s novými nápadmi. Počiatočná fáza sa líši od ostatných fáz v tom zmysle, že je zapojených omnoho viac kľúčových hráčov, vrátane investorov anjela zaujímajúcich sa o iné aspekty podnikania ako NI. Zakladatelia by sa mali pripraviť ešte pred stretnutím s investormi pomocou hashovania tvrdých čísel a usporiadaním podpory, ktorá ich podporí až po vypočúvanie spoločností VC. Ak ste podnikateľ, mali by ste už byť naklonení tvorivosti so svojou stratégiou a nikdy by ste nemali váhať s vynaložením ďalšieho úsilia a sebadôvery.