Ako sa vyplácajú realitné kancelárie?

Ak ste na trhu pri kúpe alebo predaji domu, je pravdepodobné, že budete spolupracovať s realitným agentom, ktorý vám v tomto procese pomôže. Podľa Národnej asociácie realitných kancelárií v roku 2017 kúpilo svoj dom prostredníctvom realitného agenta alebo makléra 87% kupujúcich, čo je podiel, ktorý neustále stúpa zo 69% v roku 2001. Veľká väčšina predajcov sa spoliehala aj na realitných agentov; iba 8% predajcov predalo svoje domovy samostatne.

Od marca 2018 bol priemerný ročný zisk agentov predaja nehnuteľností podľa salary.com 40 407 dolárov. Koľko peňazí agenti každoročne zarobia, závisí od mnohých faktorov, vrátane počtu transakcií, ktoré uskutočnia, provízie vyplatenej maklérskemu subjektu a rozliateho agenta sponzorujúcim maklérom. Tu sa pozrieme na to, ako sú platené realitné kancelárie.

Realitné provízie

Väčšina realitných agentov zarába peniaze prostredníctvom provízií - platby uskutočňované priamo realitným maklérom za služby poskytované pri predaji alebo kúpe nehnuteľností. Provízia je zvyčajne percento z predajnej ceny nehnuteľnosti, hoci môže ísť o paušálny poplatok. Aby sme pochopili, ako sú platené realitné kancelárie, pomáha vedieť o vzťahu medzi agentom a maklérom. Zástupcovia aj sprostredkovatelia majú licenciu od štátu, v ktorom pracujú.

Sprostredkovatelia sú licencovaní predajcovia, ktorí pracujú pod záštitou určeného sprostredkovateľa. Sprostredkovatelia nemôžu pracovať samostatne a je zakázané, aby ich komisia vyplácala priamo spotrebiteľom. Sprostredkovatelia, na druhej strane, sú schopní pracovať nezávisle a / alebo si najímať realitných agentov (predajcov). Všetky provízie za nehnuteľnosti musia byť zaplatené priamo maklérovi, potom maklér rozdelí províziu s akýmkoľvek iným agentom zapojeným do transakcie. (Pre súvisiace čítanie pozri: Ako fungujú realitné kancelárie a poplatky za sprostredkovanie obchodu .)

Kompenzácia sprostredkovateľa je uvedená v zmluve o kótovaní, v zmluve medzi predajcom a sprostredkovateľom kótovania, v ktorej sú podrobne uvedené podmienky kótovania. Sadzba provízie brokera je v každom prípade obchodovateľná; v skutočnosti je porušením federálnych protimonopolných zákonov, aby sa členovia povolania pokúsili, hoci jemne, stanoviť jednotné sadzby provízií. Provízie sú vyňaté z výnosu z predaja a províziu obvykle platí predajca, pokiaľ kupujúci a predávajúci nedohodnú rozdelenie. Väčšina predajcov započítava províziu do požadovanej ceny, takže je možné tvrdiť, že kupujúci zaplatí aspoň časť provízie v oboch prípadoch (kvôli vyššej požadovanej cene).

Ako sa platia realitné kancelárie

Spoločné provízie

Realitné provízie sú často zdieľané medzi mnohými ľuďmi. Pri typickej transakcii s nehnuteľnosťami by sa provízia mohla rozdeliť štyrmi spôsobmi, medzi:

• Zástupca - agent, ktorý prevzal výpis od predajcu
• Obchodník so zoznamom - sprostredkovateľ, pre ktorého agent so zoznamom pracuje
• Agent kupujúceho - agent, ktorý zastupuje kupujúceho
• Maklér kupujúceho - maklér, pre ktorého agent kupujúceho pracuje (viac informácií nájdete v časti: Ako si vybrať správneho realitného makléra .)

Pre ilustráciu predpokladajme, že agent berie na dom 200 000 dolárov so sadzbou provízie 6%. Dom sa predáva za požadovanú cenu a sprostredkovateľ kótovania a maklér kupujúceho dostávajú polovicu provízie alebo 6 000 dolárov (predajná cena 200 000 x x 0, 06 provízie ÷ 2). Makléri potom rozdelili provízie s agentmi. Rozdelenie spoločnej provízie dáva agentovi 60% a maklérovi 40%, ale rozdelenie by mohlo byť 50/50, 60/40, 70/30 alebo akýkoľvek pomer, na ktorom sa agent a maklér dohodli. Pri rozdelení 60/40 by každý agent v našom príklade dostal 3 600 dolárov (6 000 dolárov x 0, 6) a každý maklér by si ponechal 2 400 dolárov (6 000 dolárov 0, 4). Konečné rozdelenie provízií by bolo:

• Zástupca - 3 600 dolárov
• Obchodník s cenovými papiermi - 2 400 USD
• Kupujúci agent - 3 600 dolárov
• Maklér kupujúceho - 2 400 USD

Niekedy sú provízie rozdelené medzi menej účastníkov. Ak sprostredkovateľ uvedie nehnuteľnosť a potom nájde kupujúceho, ponechá si plnú províziu vo výške 6% (alebo inú dohodnutú sadzbu). Alebo, ak kótovací agent predáva nehnuteľnosť (vystupuje ako kótovací agent aj ako kupujúci), rozdelí províziu iba so svojím sponzorujúcim maklérom. Ak by provízia bola 12 000 dolárov ako v predchádzajúcom príklade, maklér by si ponechal 4 800 dolárov a agent by získal 7 200 dolárov za predpokladu, že sa rozdelí 60/40.

Samozrejme, rovnako ako v iných profesiách, príjmy často narúšajú dane a obchodné výdavky. Federálne, štátne dane a dane zo samostatnej zárobkovej činnosti, spolu s nákladmi na podnikanie (poistenie, poplatky a poplatky, poplatky MLS, reklama atď.), Môžu skončiť vyberaním značných kusov z inak významných provízií.

Žiadne vysporiadanie sa nemôže rovnať bez platenia

Vo všeobecnosti sa provízie vyplácajú iba pri vyrovnaní transakcie. Existujú však prípady, keď je predajca technicky zodpovedný za províziu brokera, aj keď transakcia nie je uzavretá. Ak má sprostredkovateľ ponuku od pripraveného, ​​ochotného a schopného kupujúceho, sprostredkovateľ môže mať stále nárok na províziu, ak predávajúci:

• Zmenil názor a odmieta predať
• Má manžela / manželku, ktorý odmietol podpísať listinu (ak tento manžel podpísal dohodu o kótovaní)
• Má názov, ktorý obsahuje neopravené chyby
• Spácha podvod v súvislosti s transakciou
• Nedajú sa kupujúcemu poskytnúť vlastníctvo v primeranej lehote
• Trvá na podmienkach, ktoré neboli v zmluve o kótovaní alebo
• Vzájomne sa dohodol s kupujúcim na zrušení transakcie

V niektorých prípadoch sú realitní agenti zamestnávaní u svojho makléra a platia mu plat. Redfin.com je napríklad webová stránka na vyhľadávanie nehnuteľností, ktorá zamestnáva zamestnancov realitných agentov s úplnými službami, ktorí sú platení mzdu plus provízia v závislosti od hodnotení spokojnosti zákazníkov získaných spoločnosťou. Je však oveľa bežnejšie, ak agenti dostávajú percento provízie.

Spodný riadok

Väčšina realitných agentov zarába peniaze prostredníctvom provízií vyplácaných priamo maklérom pri vyrovnaní transakcií. Jedna provízia je často rozdelená niekoľkými spôsobmi medzi agentom a sprostredkovateľom a agentom a sprostredkovateľom kupujúceho. Rozdelenie provízií, ktoré konkrétny agent dostane, závisí od dohody, ktorú má agent so svojím sponzorským maklérom. Je bežnejšie, že skúsenejší a najproduktívnejší agenti dostávajú väčšie percento provízie.