Ako môžu poradcovia klepnúť na doktora Niche

Takže hľadáte pridať lekárov do svojho zoznamu klientov? Existujú osvedčené techniky, ktoré finanční poradcovia môžu využiť na to, aby sa zapojili do tohto vyhľadávaného, ​​potenciálne lukratívneho segmentu trhu. (Viac informácií nájdete v časti: Pohľad na poradcov, ktorí slúžia klientom na vyhradenom trhu .)

Naučte sa segmenty trhu

Zatiaľ čo väčšina lekárov je bohatá, ich platy sa pohybujú podľa špecialít. Preskúmajte rôzne podtriedy, aby ste sa zúžili na špecialitu, ktorá má pre vás najpriaznivejší fiškálny význam. Z prieskumu Medscape zvážte nasledujúce priemerné platy, ktoré sú rozdelené podľa špecialít: (Viac informácií nájdete v: Stratégie pre víťazné poradenstvo v roku 2015. )

1. Ortopédia: 413 000 dolárov
2. Kardiológia: 351 000 dolárov
3. Urologia: 348 000 dolárov
4. Gastroenterológia: 348 000 dolárov
5. Rádiológia: 340 000 dolárov
6. Anesteziológia: 338 000 dolárov
7. Plastická chirurgia: 321 000 dolárov
8. Dermatológia: 308 000 dolárov
9. Všeobecná chirurgia: 295 000 dolárov
10. Oftalmológia: 291 000 dolárov
11. Onkológia: 290 000 dolárov
12. Kritická starostlivosť: 281 000 dolárov
13. Pohotovostná medicína: 272 000 dolárov
14. Pľúcne lieky: 258 000 dolárov
15. Pôrodníctvo / gynekológia: 243 000 dolárov
16. Nefrologia: 242 000 dolárov
17. Patológia: 239 000 dolárov
18. Neurológia: 219 000 dolárov
19. Reumatológia: 214 000 dolárov
20. Psychiatria / duševné zdravie: 197 000 dolárov
21. Vnútorná medicína: 188 000 dolárov
22. Cukrovka / endokrinológia: 184 000 dolárov
23. Pediatri: 181 000 dolárov
24. Rodinné lekárstvo - 176 000 dolárov
25. HIV / infekčné choroby - 174 000 dolárov

Rôzne špeciality, rôzne potreby

Rôzne špeciality často signalizujú rôzne potreby. niektorí špecialisti budú pravdepodobne prepúšťať poistenie pre prípad zanedbania povinnosti z dôvodu zvyšujúcich sa nákladov. Iní sú vhodnejšie pôsobiť iba na základe recepcie s cieľom obísť vládne regulačné pravidlá a poistné zaťaženie. Poznanie trendov danej špeciality vám umožní byť asertívnejšími pri vstupe na tento trh. (Viac informácií nájdete v časti: Stratégie rastu pre finančných poradcov .)

Sieť s pomocnými odborníkmi

Zvážte partnerstvo s odborníkmi v iných oblastiach s cieľom osloviť lekárov s komplexným komplexným panelom odborníkov na správu majetku. Spojenie s poisťovacími agentmi, účtovníkmi a realitnými zástupcami pravdepodobne sprostredkuje sprostredkovanie. Umožní vám to zdieľať informácie a získať prehľad o svojich lekároch, zbierať užitočné informácie o veciach, ako sú plány ochrany majetku lekára, životné poistenie a poistenie pre prípad zdravotného postihnutia a dohody o nákupe a predaji. Čím viac viete, tým lepšie budete pripravení na úvodné stretnutia s potenciálnymi novými klientmi. (Viac informácií nájdete v časti: Prečo by sa poradcovia mali radiť realitným zástupcom .)

Prečítajte si živnosti

Využite obchodné médiá vo svoj prospech. V lekárskej profesii nie je dostatok časopisov a tieto publikácie sa netýkajú iba článkov o vedeckom konci disciplíny. Zahŕňajú aj články o životnom štýle, správe kancelárie a investíciách a financiách. (Viac informácií nájdete v časti: Konverzia vzťahov na poradenských klientov .)

Tieto publikácie tiež neustále hľadajú nové a zaujímavé uhly, ktoré by vyplnili ich stránky - pokiaľ možno autorovi tých, ktorí to poznajú. Tak prečo nezvedať ruku a požiadať o príspevok? Nerobte si starosti, ak nie ste najviac presvedčivý spisovateľ; vždy si môžete najať ghostwritera, aby ste svoje nápady zformovali do presvedčivého príbehu. Akonáhle budete mať pod publikom niekoľko publikovaných článkov, môžete ich použiť na zostavenie tlačovej súpravy, ktorá zobrazí editorom a zjednoduší postup pri písaní budúcich diel. Nakoniec, vystavenie potláčaných článkov od potenciálnych lekárskych klientov posilní vašu pozíciu vedúceho myslenia v priestore správy majetku lekára. (Viac informácií nájdete v časti: Kľúčové kroky na vybudovanie praktiky finančného plánovania .)

Prispôsobte ponuky

Prispôsobte si ponuky finančných služieb pre tento výklenok. Pretože lekári môžu zaviazať desať rokov svojho života na doladenie svojich schopností, ocenia to finančných poradcov, ktorí majú hlboké znalosti o ich konkrétnych potrebách na vašej lekárskej základni. Investujte čas a peniaze do natáčania webového videa zameraného špeciálne na lekárov, ktorý sa dotýka oblastí, ktoré sú pre nich jedinečné. Povedzte im, že zostanete neskoro na ubytovanie svojich dlhých dní alebo na ponuku, aby ste podľa vlastného uváženia mohli uskutočniť online hodnotiace stretnutia. (Viac informácií nájdete v: Tipy pre poradcov, ktorí chcú rozšíriť svoju prax .)

Spodný riadok

Realizácia týchto odporúčaní bude skutočne vyžadovať veľa času, úsilia a vytrvalosti. Ale pre finančných poradcov, ktorí sú pripravení ísť na diaľku, môžu radikálne zvýšiť šance na výhru a udržanie vyhľadávaného a bohatého segmentu klientov na trhu s lekármi. (Viac informácií nájdete v časti: Ako sa stať najlepším finančným poradcom .)