Distribučný kanál
Distribučný kanál je reťazec podnikov alebo sprostredkovateľov, prostredníctvom ktorých prechádza tovar alebo služba, až kým sa nedostanú ku konečnému kupujúcemu alebo konečnému spotrebiteľovi. Distribučné kanály môžu zahŕňať veľkoobchodníkov, maloobchodníkov, distribútorov a dokonca aj internet.
Distribučné kanály sú súčasťou nadväzujúceho procesu a zodpovedajú na otázku „Ako dostaneme náš produkt k spotrebiteľovi?“ Toto je v protiklade s predchádzajúcim procesom, známym tiež ako dodávateľský reťazec, ktorý odpovedá na otázku „Kto sú naši dodávatelia?“
Distribučný kanál, tiež známy ako umiestnenie, je súčasťou marketingovej stratégie spoločnosti, ktorá zahŕňa produkt, propagáciu a cenu.
Pochopenie distribučných kanálov
Distribučný kanál je cesta, ktorou musí všetok tovar a služby cestovať, aby sa dostali k zamýšľanému spotrebiteľovi. Naopak, opisuje aj platby za cesty, ktoré sa uskutočňujú od konečného spotrebiteľa pôvodnému predajcovi. Distribučné kanály môžu byť krátke alebo dlhé a závisia od množstva sprostredkovateľov potrebných na dodanie produktu alebo služby.
Tovary a služby sa niekedy dostanú k zákazníkom prostredníctvom viacerých kanálov - kombinácia krátkeho a dlhého. Zvyšovanie počtu spôsobov, ako je spotrebiteľ schopný nájsť tovar, môže zvýšiť predaj. Môže však tiež vytvoriť komplexný systém, ktorý niekedy sťažuje správu distribúcie. Dlhšie distribučné kanály môžu tiež znamenať nižší zisk, ktorý si každý sprostredkovateľ účtuje výrobcovi za jeho službu.
Kanály sú rozdelené do dvoch rôznych foriem - priame a nepriame. Priamy kanál umožňuje spotrebiteľovi nakupovať od výrobcu, zatiaľ čo nepriamy kanál umožňuje spotrebiteľovi nakupovať tovar od veľkoobchodníka alebo maloobchodníka. Nepriame kanály sú typické pre tovar, ktorý sa predáva v tradičných kamenných obchodoch.
Všeobecne platí, že ak je do distribučného kanála zapojených viac sprostredkovateľov, cena za tovar sa môže zvýšiť. Naopak, priamy alebo krátky kanál môže pre spotrebiteľov znamenať nižšie náklady, pretože nakupujú priamo od výrobcu.
01:39Distribučný kanál
Typy distribučných kanálov
Distribučný kanál sa môže občas zdať nekonečný, existujú však tri hlavné typy kanálov, z ktorých všetky zahŕňajú kombináciu výrobcu, veľkoobchodníka, maloobchodníka a konečného spotrebiteľa.
Prvý kanál je najdlhší, pretože zahŕňa všetky štyri: výrobcu, veľkoobchodníka, maloobchodníka a spotrebiteľa. Odvetvie výroby vína a dospelých je dokonalým príkladom tohto dlhého distribučného kanála. V tomto odvetví - vďaka zákonom vzniknutým zo zákazu - nemôže vinárstvo predávať priamo maloobchodníkovi. Funguje v trojstupňovom systéme, čo znamená, že zákon vyžaduje, aby vinárstvo najprv predalo svoj produkt veľkoobchodníkovi, ktorý potom predáva maloobchodníkovi. Predajca potom výrobok predá konečnému spotrebiteľovi.
Druhý kanál vypína veľkoobchodníka - kde výrobca predáva priamo maloobchodníkovi, ktorý predáva výrobok konečnému spotrebiteľovi. To znamená, že druhý kanál obsahuje iba jedného sprostredkovateľa. Napríklad spoločnosť Dell je dostatočne veľká na to, aby svoje výrobky mohla predávať priamo renomovaným maloobchodníkom, ako je napríklad Best Buy.
Tretí a konečný kanál je priamym spotrebiteľským modelom, v ktorom výrobca predáva svoj výrobok priamo konečnému spotrebiteľovi. Amazon, ktorý používa vlastnú platformu na predaj Kindles svojim zákazníkom, je príkladom priameho modelu. Toto je najkratší možný distribučný kanál, ktorý odstraňuje veľkoobchodníka aj maloobchodníka.
Kľúčové jedlá
- Distribučný kanál predstavuje reťazec firiem alebo sprostredkovateľov, prostredníctvom ktorého konečný kupujúci nakupuje tovar alebo službu.
- Distribučné kanály zahŕňajú veľkoobchodníkov, maloobchodníkov, distribútorov a internet.
- V priamom distribučnom kanáli výrobca predáva priamo spotrebiteľovi. Nepriame kanály zahŕňajú viacerých sprostredkovateľov skôr, ako výrobok skončí v rukách spotrebiteľa.
Výber správneho distribučného kanála
Nie všetky distribučné kanály fungujú pre všetky produkty, preto je dôležité, aby si spoločnosti vybrali ten správny. Kanál by sa mal zosúladiť s celkovým poslaním a strategickou víziou firmy vrátane jej predajných cieľov.
Spôsob distribúcie by mal byť pre spotrebiteľa prínosom. Chcú zákazníci hovoriť s predajcom? Budú chcieť s produktom manipulovať pred nákupom? Alebo chcú kúpiť online bez problémov? Odpovede na tieto otázky môžu spoločnostiam pomôcť určiť, ktorý kanál si vyberú.
Po druhé, spoločnosť by mala zvážiť, ako rýchlo chce, aby sa jeho produkt (výrobky) dostali ku kupujúcemu. Niektoré výrobky najlepšie obsluhuje priamy distribučný kanál, ako je mäso alebo výrobky, zatiaľ čo iné môžu ťažiť z nepriameho kanála.
Ak si spoločnosť vyberie viac distribučných kanálov, napríklad predaj produktov online a prostredníctvom maloobchodníka, kanály by nemali byť v konflikte. Spoločnosti by mali strategizovať, aby jeden kanál nepreťažoval druhý.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.