Costco vs. Sam's Club: Aký je rozdiel?

Vo svete maloobchodu má spotrebiteľ veľa možností, takže ak má obchod vyskočiť a byť úspešný, musí mať často jedinečný ťah. Veľkí maloobchodníci ako Walmart Inc. (WMT) a Target Corp. (TGT) používajú nízke ceny, aby pritiahli zákazníkov, ale toto nie je model, ktorý by vyhovoval všetkým. Ostatní maloobchodníci musia nájsť rôzne spôsoby, ako prinútiť spotrebiteľov k podnikaniu. Vidíme tie, ktoré sa zameriavajú na zdravé potraviny, miestne pestované alebo vyrábané výrobky, špeciálne špecializované obchody, tie, ktoré nesú iba špičkové značky, tie, ktoré nesú iba nízke značky, av prípade Costco Wholesale Corp. (COST) a Jednotka Walmart Sam's Club, ktorá sa predáva iba vo veľkom. Ako sa tieto posledné dve porovnávajú? Tu je pohľad.

Costco

Costco je považovaný za pôvodného veľkoobchodu. Už viac ako 30 rokov predáva voľne ložený tovar vo svojich skladoch v štýle skladov a vo väčšine štátov má túto oblasť trhu už dosť dlhú dobu.

Myšlienka je jednoduchá: Costco stavia sklad, ktorý je veľmi minimálny; predáva sa iba vo veľkom; a udržuje ju na minimum. Spárujte to s členským poplatkom (60 000 dolárov ročne, od roku 2019) a získate prístup k tomu, čo je zvyčajne najlepšie. Výzva je, že buď potrebujete veľkú rodinu, aby ste zjedli všetko jedlo, ktoré si kúpite, alebo metódu na jej konzerváciu (konzervovanie alebo mrazenie). V priebehu rokov sa obchod rozšíril a začal ponúkať množstvo ďalších položiek, vrátane veľkých elektroník, vozidiel a dovolenkových balíkov.

Costco je verejne obchodovaná spoločnosť pod symbolom ticker (COST). K 11. marcu 2019 má trhovú hodnotu viac ako 100 miliárd dolárov. Má niekoľko menších dcérskych spoločností, ako sú napríklad produkty značky Costco Travel a Kirkland, ale okrem toho sa spoločnosť nerozvetvila do širokého spektra ďalších značiek a obchody.

Členstvo v Costco má určitú mušku, ktorú členstvo v Sam's Club nemá. Hoci poplatok vyjde na menej ako 5 dolárov mesačne, členstvo prichádza s myšlienkou, že ste teraz súčasťou elitného klubu. Nie každý má členstvo v programe Costco, ale akonáhle sa zaregistrujete, stanete sa súčasťou tých špeciálnych, ktoré sú členmi. Záleží na tom? Nie naozaj; je to všetko psychologické.

Ak ste členom združenia Costco a nepoužívate ho niekoľko mesiacov, začnete sa čudovať, prečo ho máte. Pretože cena je o niečo vyššia ako Sam's Club, členstvo v skutočnosti vedie viac ľudí k nakupovaniu v obchode. Je to podobné plateniu za členstvo v telocvični: je to finančná motivácia na cvičenie. Spoločnosť Costco si mohla dovoliť ponúkať svoje výrobky širokej verejnosti bez členských poplatkov; predstavujú malé percento z príjmov obchodov. Ale oni ich držia, pretože ľudia budú nakupovať vo svojom obchode jednoducho preto, že nechcú „strácať“ svoje členstvo.

Sam's Club

Sam's Club je vlastne rovnako starý ako Costco. Obe boli založené v roku 1983 a majú podobné obchodné modely - predávajú členstvo v obchode, kde zákazníci kupujú hromadné veci. Rozdiel je v tom, že Sam's Club sa nerozbalil do rovnakých oblastí a kategórií výrobkov ako Costco.

Sam's Club získal titulky v januári 2018, keď oznámil zatvorenie 63 obchodov a prepustil tisíce pracovníkov. Sam's Club neposkytol vysvetlenie okrem nasledujúceho vyhlásenia: „Po dôkladnom preskúmaní nášho existujúceho portfólia sme sa rozhodli uzavrieť sériu klubov a lepšie zosúladiť naše umiestnenia s našou stratégiou. Zatváranie klubov nie je nikdy ľahké a my sme sa zaviazali pracovať s členmi, ktorých sa to týka, a spolupracovníkmi prostredníctvom tohto prechodu. ““

Costco je nezávislý, verejne obchodovaný maloobchodník. Sam's Club je dcérskou spoločnosťou spoločnosti Walmart.

Členstvo v Sam's Club je o niečo lacnejšie ako v spoločnosti Costco (od roku 2019 45 dolárov ročne). Spoločnosť Costco ponúka širšiu škálu produktov ako Sam's Club a má oveľa viac miest. Ako 2018, tam bolo 762 miest Costco po celom svete s 527 v USA a Portoriku. Spoločnosť mala vo FY2018 tržby 138 miliárd dolárov. Sam's Club, ktorý je divíziou spoločnosti Walmart, dosiahol vo FY2018 tržby za 59 miliárd dolárov.

• Costco a Sam's Club majú veľmi podobné obchodné modely.
• Za svoje členstvo účtujú v zásade rovnaké ceny a rovnaké ceny za svoje výrobky. Costco sa však vo všeobecnosti darí lepšie.
• Dôvodom je skutočnosť, že Sam's Club sa môže natáčať do nohy so svojimi materskými spoločnosťami Walmart.
• Mnoho z ich potenciálnych zákazníkov jednoducho nakupuje vo Walmart pre mnoho rovnakých obchodov, ale bez problémov s členstvom.
• V tom istom roku založili dve spoločnosti, obidve s podobnými obchodnými modelmi, ktoré prilákali tých istých zákazníkov a obe boli veľmi úspešné.