Konkurenčné ceny
Konkurenčné oceňovanie je proces výberu strategických cenových bodov, aby sa čo najlepšie využila výhoda trhu založeného na produkte alebo službe v porovnaní s konkurenciou. Tento spôsob stanovovania cien používajú podniky, ktoré predávajú podobné výrobky, častejšie, pretože služby sa môžu v jednotlivých podnikoch líšiť, zatiaľ čo atribúty produktu zostávajú podobné. Tento typ cenovej stratégie sa všeobecne používa, keď cena za produkt alebo službu dosiahne rovnovážny stav, ku ktorému dochádza, keď je produkt na trhu už dlhší čas a existuje veľa náhradiek za tento produkt.
Kľúčové jedlá
- Konkurenčné oceňovanie je proces výberu strategických cenových bodov, aby sa čo najlepšie využila výhoda trhu založeného na produkte alebo službe v porovnaní s konkurenciou.
- Konkurenčné ceny používajú viac podniky, ktoré predávajú podobné výrobky, pretože služby sa môžu v jednotlivých podnikoch líšiť, zatiaľ čo atribúty produktu zostávajú podobné.
- Konkurenčné ceny sa všeobecne používajú, keď cena za výrobok alebo službu dosiahne rovnovážnu úroveň.
Konkurenčné ceny
Pochopenie konkurenčnej ceny
Podniky majú pri určovaní ceny tovaru alebo služby tri možnosti: nastaviť ich pod konkurenciu, v súťaži alebo nad konkurenciou.
Nad konkurenčné ceny si vyžaduje, aby podnik vytvoril prostredie, ktoré zaručuje prémiu, napríklad veľkorysé platobné podmienky alebo ďalšie funkcie. Namiesto konkurencie v oblasti ceny musí podnik súťažiť o kvalitu, ak dúfa, že bude účtovať prémiovú cenu.
Podnik môže stanoviť cenu pod trh a potenciálne utrpieť stratu, ak je presvedčený, že zákazník si zakúpi ďalšie produkty od svojho podnikania, hneď ako bude vystavený iným ponukám. Ziskovosť ostatných výrobkov môže potom dotovať hospodársku stratu, ktorá vznikla výrobkom s cenou nižšou ako je trhová. Toto sa tiež nazýva stratová vodcovská stratégia.
Nakoniec sa spoločnosť môže rozhodnúť účtovať rovnakú cenu ako jej konkurenti alebo si zvoliť prevládajúcu trhovú cenu. Napriek tomu, že sa predáva ekvivalentný produkt za rovnakú cenu, podnik sa môže stále pokúsiť rozlíšiť prostredníctvom marketingu.
Prémiová cena
Aby podnik mohol účtovať sumu vyššiu, ako je konkurencia, musí podnik odlíšiť produkt od produktov vytvorených konkurentmi. Spoločnosť Apple napríklad využíva stratégiu zameranú na tvorbu špičkových produktov a zabezpečenie toho, aby spotrebiteľský trh považoval svoje produkty za jedinečné alebo inovatívne. Táto stratégia si vyžaduje nielen zlepšenie samotného produktu alebo služby, ale aj to, aby si zákazníci boli vedomí rozdielov, ktoré odôvodňujú tvorbu prémií, prostredníctvom marketingu a značky.
Stratoví lídri
Stratový líder je tovar alebo služba ponúkaná so značnou zľavou, ktorá niekedy vedie k strate, ak sa výrobky predávajú pod cenu. Táto technika sa snaží zvýšiť návštevnosť podniku na základe nízkej ceny vyššie uvedeného produktu. Akonáhle potencionálny zákazník vstúpi do prostredia obchodu, presunie sa na úlohu zákazníka, keď sa rozhodne o kúpe stratového lídra. Nielenže to môže prilákať nových zákazníkov do obchodu, ale tiež to môže pomôcť zásobám podniku presunúť, ktoré stagnujú.
Občas nie je možné oficiálne zverejniť stratové vedúce ceny, pretože výrobca stanovil minimálnu inzerovanú cenu. V niektorých štátoch je táto prax zakázaná.
Konkurenčné ceny a ponuky na porovnávanie cien
Ak spoločnosť nie je schopná predvídať zmeny konkurenčných cien alebo nie je vybavená na včasné zodpovedajúce zmeny, maloobchodník môže ponúknuť, aby porovnal ponúkané konkurenčné ceny. To umožňuje maloobchodníkovi udržiavať konkurencieschopnú cenu pre tých, ktorí sa dozvedeli o ponuke konkurenta bez toho, aby museli úradne meniť cenu v systéme miesta predaja maloobchodníka.
Napríklad v novembri 2014 Amazon predpokladal zmeny cien na približne 80 miliónov položiek v rámci prípravy na sviatočné obdobie. Iní maloobchodníci vrátane spoločností Walmart a Best Buy oznámili program porovnávania cien. Zákazníci spoločnosti Walmart alebo Best Buy tak mohli získať produkt za nižšiu cenu bez toho, aby riskovali zákazníkov, ktorí podnikajú so spoločnosťou Amazon výhradne z cenových dôvodov.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.