Commoditize
Pojem „komoditizovať“ označuje proces, pri ktorom sa tovary alebo služby stávajú relatívne nerozoznateľnými od tých istých ponúk, ktoré ponúka konkurenčná spoločnosť. Všeobecne povedané, komoditné výrobky v rámci konkrétnych kategórií sú si navzájom podobné, že sa líšia iba cenovými značkami, ktoré sú k nim pripojené.
Commoditization spúšťa celú škálu spotrebného tovaru, od počítačových klávesníc po softvérové programy, ktoré riadia zložité procesy, ako je riadenie dodávateľského reťazca a podnikové účtovníctvo.
Pochopenie Commoditization
Aj keď to môže znieť kontra intuitívne, cesta ku komoditizácii sa zvyčajne začína najprv, keď spoločnosť zavádza revolučný nový produkt alebo podstatne vylepší existujúci produkt. V obidvoch prípadoch je pri predmetných položkách odôvodnené stanovenie prémií. Napríklad v roku 2007 predstavila spoločnosť Apple Inc. iPhone, ktorý sa pýši diferenciačnými funkciami, ako je rozhranie s dotykovou obrazovkou, ako aj možnosti multitaskingu, ktoré umožňujú majiteľom surfovať po webe počas telefonického hovoru.
Predtým, ako boli všetky tieto funkcie nakoniec komoditizované, iPhone vynikol od všetkých ostatných mobilných telefónov na trhu a spotrebitelia mobilných telefónov sa zoradili, aby vyhnali veľké peniaze, aby mohli vlastniť takúto inovatívnu technológiu. Keď konkurenčné spoločnosti začali kopírovať najmodernejšie funkcie mobilných telefónov spoločnosti Apple, kedysi jedinečné funkcie sa stali všadeprítomnými a ľahko dostupné všade - tiež známe ako komoditizované.
Medzitým spoločnosť Apple naďalej rozlišovala svoje telefóny iPhone pravidelne vydávaním aktualizovaných verzií s novými vzrušujúcimi funkciami, ktoré potom neboli v konkurencii k dispozícii. Napríklad v roku 2011 spoločnosť Apple predstavila zariadenia iPhone 4s, ktoré obsahovali hlasovo aktivovaného digitálneho asistenta Siriho. Táto nikdy predtým nevídaná technológia odlíšila telefóny iPhone od konkurenčných modelov a vyvolala ohromné zvuky od zákazníkov, ako aj od médií.
[Dôležité: Komoditizácia je dobrá pre spotrebiteľov, ktorí sa tešia lacnejším cenám toho istého tovaru, ktorý je drahší inde, ale je to komplikovaná perspektíva pre podniky, ktorým hrozí riziko poklesu, ak radikálne znížia ceny v snahe zostať konkurencieschopné. .]
Výzva pre podniky
Výrobky, ktoré nemajú charakteristické znaky, majú tendenciu nakoniec klesať a spôsobovať klesajúce ziskové marže. Spoločnosti sa preto snažia čo najdlhšie oddialiť komoditizáciu, aby si zachovali osobitný štatút svojej ponuky produktov.
Jedným zo spôsobov, ako môže spoločnosť oddialiť komoditizáciu, je zoskupenie jej komoditizácie
produkty alebo služby so súvisiacimi ponukami, na vytvorenie atraktívneho balenia, ktoré má jedinečnú kombináciu ponúk - aj keď samotné ponuky sú bežné. Napríklad káblové spoločnosti bežne spájajú vysoko komoditizované pevné telefóny s internetovými a televíznymi službami. Toto zoskupenie výrobkov v kombinácii s atraktívnym určovaním cien môže pomôcť spoločnosti zmierniť bodnutie komoditných položiek.
Spoločnosti môžu tiež oddialiť komoditizáciu uvádzaním výrobkov na trh s rôznou úrovňou služieb po kúpe. Napríklad komerčná letecká spoločnosť ako Delta Air Lines a American Airlines ponúkajú obchodným cestujúcim prémiové členstvo, ktoré ich oprávňuje na prístup k elegantným letiskovým salónikom. Prémioví členovia sa môžu tešiť na výhodách, ako sú gurmánske občerstvenie, osobná cestovná asistencia a sprcha na určitých miestach.
Kľúčové jedlá
- „Commoditize“ znamená proces, pri ktorom sa výrobok v podstate považuje za totožný s rovnakou triedou ponúk, ktorú ponúka konkurenčná spoločnosť.
- Komoditované výrobky umožňujú spotrebiteľom rozhodovať o nákupe výlučne na základe cenových značiek príslušnej položky.
- Spoločnosti súťažia o predaj komoditizovaného tovaru tým, že zákazníkom ponúkajú výhody, ako napríklad doplnkový predaj na dovolenke, dopravu zdarma a predĺžené záruky.
Prínos pre spotrebiteľov
Komoditované výrobky umožňujú spotrebiteľom nakupovať iba na základe ceny, pretože
samotné výrobky sú v podstate totožné. Napríklad pupková oranžová, ktorá stojí jeden dolár v jednom obchode, pravdepodobne chutí rovnako ako oranžová pupok, ktorá stojí iba päťdesiat centov od predajcu na ulici.
Keďže spoločnosti súťažia o predaj komoditizovaného tovaru, spotrebitelia si môžu vychutnať doplnkové lákadlá, ako napríklad predaj na dovolenke, propagačné akcie, doprava zadarmo, flexibilné možnosti platby a predĺžené záruky.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.