Amazon nutí dodávateľov hrať podľa svojich pravidiel

Pretože vplyv spoločnosti Amazon.com Inc. (AMZN) naprieč odvetviami od dodávok po cloud computing a maloobchod s maltou, jej dodávatelia rýchlo strácajú vyjednávaciu silu. (Pozri tiež: Amazon's Apparel Biz, ktorý má do roku 2020 dosiahnuť 85 B dolárov: Instinet. )

Údaje z FactSet naznačujú, že najmenej 21 verejných spoločností vygenerovalo v poslednom fiškálnom roku viac ako 10% svojich príjmov z Amazonu. Medzi ne patrí predajca zariadení pre dátové centrá Optoelectronics, tiež dodávateľ Amazon Web Services (AWS), ktorý pripísal takmer 60% svojho predaja na web spoločnosti Amazon, zatiaľ čo nákladná spoločnosť Air Transport Services Group vygenerovala 29% svojho predaja z online maloobchodnej platformy. Zoznam tvorili aj spotrebitelia spotrebnej elektroniky GoPro Inc. (GPRO), Roku Inc. (ROKU) a FitBit Inc. (FIT), spolu s dodávateľom spoločnosti Whole Foods United Natural Foods Inc. (UNFI).

Aj keď Amazon pomohol menším spoločnostiam dostať sa do hry elektronického obchodu s hromadnými objednávkami na svojej platforme, rastúci zoznam dodávateľov maloobchodu so sídlom v Seattli, vrátane veľkých verejných spoločností, ukazuje, ako sa jeho platforma - a vplyv - stala obrovskou.

Dlhodobý vplyv

Na porovnanie má spoločnosť Target Inc. (TGT) len osem dodávateľov, ktorí prekročili 10% hranicu výnosu za zverejnenie, zatiaľ čo priekopník elektronického obchodu EBay Inc. (EBAY) je na zozname dvoch. Amazon stále sleduje najväčšieho svetového maloobchodníka, Wal-Mart Stories Inc. (WMT) a Silicon Valley tech titan Apple Inc. (AAPL), pokiaľ ide o množstvo veľkých dodávateľov.

Urýchľujúci sa vplyv spoločnosti Amazon na trh jej poskytoval oveľa väčší vplyv na svojich dodávateľov. CNBC pri citovaní anonymného zdroja uviedla, že dodávateľ uviedol, že spoločnosť Amazon každý rok prehodnocuje svoju zmluvu a „hrá tvrdé gule“, aby tak urobila také veci, ako je zvýšenie nákladov na prepravu medzi skladmi alebo kúpenie ďalších reklám na jej stránkach.

Normy tvrdenia

Keďže spoločnosť Amazon si udržiava priamy vzťah so spotrebiteľmi a zhromažďuje obrovské množstvo spotrebiteľských údajov, predstavuje riziko, že dôjde k odchodu a výrobe produktov v prípade, že dodávatelia nespĺňajú prísne normy.

BuyBox Experts, spoločnosť, ktorá pomáha dodávateľom pri navigácii Amazonu, nazýva technický gigant „najťažším vyjednávačom“ v online a maloobchodnom predaji, pretože platforma je mimoriadne viditeľná a má silu riadiť predaj dodávateľov všetkých typov. Tento rastúci vplyv na trhu spolu so schopnosťou Amazonu chrániť spoločnosti pred prístupom k údajom svojich spotrebiteľov je „hlavným problémom a má potenciál dlhodobo ublížiť takmer každej značke“, tvrdí Joe Hansen, spoluzakladateľ spoločnosti BuyBox. (Pozri tiež: Ďalší krok Amazonu: Znížte závislosť na UPS, FedEx? )