Pochopenie výhody First Mover

Výhoda prvého ťahača je pojem, ktorý sa používa na opis výhod, ktoré predstavuje prvá spoločnosť v segmente trhu. To sa dá použiť na opis celej spoločnosti alebo konkrétneho produktu alebo ponuky služieb. V tomto článku sa pozrieme na to, ako funguje výhoda prvého ťahača a čo to môže pre spoločnosť znamenať. (Pre súvisiace čítanie pozri: Veľká spoločnosť alebo rastúci priemysel? )

Ako funguje program First Mover Advantage

Ako prvá spoločnosť ponúkajúca produkt alebo službu prichádza s často nerovnomerným výberom rizík a výhod. Riziká sú pomerne dobre známe, vrátane ťažkostí s predajom niečoho nového pre zákazníkov, potenciálne negatívnych reakcií trhu na spoločnosti, ktoré rozširujú svoje základné ponuky do zdanlivo nesúvisiacich obchodných línií atď. Jednoducho povedané, existuje veľa prekážok v spôsobe uvedenia niečoho, čo je skutočne nové - ale ak to dokážete vytiahnuť, odmeny sú veľké.

Prví tí, ktorí vstúpia na trh, ťažia zo štúdia, sieťových efektov, veľkosti a prístupu. Učenie je výhodou, ktorú prví pohybujúci prechádzajú skutočnými výrobkami alebo poskytovaním služieb. Byť prvý v znamená, že budú mať výhodu, keď budú časom efektívnejšie. Sieťové efekty sa týkajú vplyvu väčšieho segmentu zákazníkov.

Ak hodnota produktu alebo služby stúpa s tým, ako ho kupuje viac ľudí, použite ho alebo sa k nemu pripojte (napríklad platformy sociálnych médií, online hry atď.), Potom znova zvýhodnite počiatočného účastníka. S časom na ich strane má prvý ťahač potenciál využiť veľkú rýchlu stratégiu na rýchle využitie úspor z rozsahu, a teda aj výhoda veľkosti. A konečne, máme výhodu prístupu, keď prvý krok na trhu môže zachytiť kľúčové aktíva vrátane umiestnenia, technológie a ľudí. (Viac informácií nájdete v: JD Rockefeller: Od ropného baróna k miliardárovi .)

Konkurenčná výhoda

Kde to funguje

Výhoda prvého ťahača je pre spoločnosť evidentne najlepšia, ak výhody sú jasnými konkurenčnými výhodami v priemysle. Patria sem priemyselné odvetvia, v ktorých je vzdelávanie dôležité, napríklad v zložitej výrobe tovaru, ako sú lietadlá alebo farmaceutiká. Táto hranica rastie s úrovňou ochrany duševného vlastníctva, ktorú má spoločnosť pre svoje procesy. Výhody vzdelávania sa často premietajú do rozsahu, pretože zložitosť si vyžaduje veľké investície. Stupnica umožňuje spoločnostiam rozložiť tieto fixné náklady do mnohých jednotiek, takže konkurent musí byť schopný uzavrieť medzeru vo vzdelávaní a súťažiť v rozsahu, aby sa dostal na trh. Zisky dosiahnuté, zatiaľ čo ostatné spoločnosti doháňajú, umožňujú prvému hybnému mechanizmu chytiť aj kľúčové aktíva. Učenie, veľkosť a prístup sa preto často dodávajú v balení pre prvých ľudí.

Sieťové efekty sú o niečo jemnejšie. Mnoho technologických spoločností sa tešilo sieťovým efektom tým, že ako prvé uviedlo na trh konkrétnu platformu, získalo väčšinu používateľov a zvyšovalo hodnotu pre každého užívateľa s rastúcou celkovou základňou používateľov. Mobilné hry sú návykové z mnohých dôvodov, ale jedným z dôvodov, prečo najpopulárnejšie hry neustále rastú, je to, že proti nim môže vždy niekto hrať. Sieťové efekty sa vzťahujú na mnoho online služieb, ktoré používame, vrátane webov na sprostredkovanie zoznamov, nákupných webov, vyhľadávacích nástrojov atď. - zvyšujú hodnotu, pretože ich používa viac ľudí. Ak sa tieto efekty kombinujú s vyššími nákladmi na prepínanie - napríklad ak si musíte hrať inú konzolu, aby ste mohli hrať hru, alebo ak ste vytvorili skupiny v platforme sociálnych médií, ktoré nechcete stratiť -, efekt siete sa rozrastie. Dokonca aj znalosť procesov konkrétnej značky, ako je napríklad OS smartfónu alebo rozloženie lokality, pomáhajú uzamknúť zákazníka. (Súvisiace čítanie nájdete v časti: Investovanie do spustenia sociálnych médií? Prečítajte si toto ako prvé .)

Kde to tak nie je

Výhoda prvého ťahača má obmedzenia a jeho trvanlivosť sa môže skracovať a skracovať. Obe sily, ktoré odstránia výhodu prvého ťahača, sú vývoj na trhu a technologický vývoj. Vývoj trhu sa týka vkusu spotrebiteľov a môže sa rýchlo meniť, čo prekvapí aj priekopníkov konkrétneho trhu. Spoločnosť, ktorá robí niečo základné, ako je farba alebo páska, nemusí vidieť veľmi rýchle zmeny v chuti. Spoločnosti, ktoré vyrábajú spotrebiteľskú technológiu, uvidia rýchle zmeny vkusu spotrebiteľov a skákanie ďalších konkurentov, aby splnili nové požiadavky. Čo sa samozrejme týka technologického vývoja.

Bez ohľadu na to, ako zložitý je tento proces alebo aká veľká je výhoda učenia, vždy existuje riziko, že sa technológia vyvíja, aby sa táto medzera zdanlivo cez noc vyrovnala. Prví sťahovatelia sa často ocitnú nad tým, čo sa v minulosti dopustilo, pokiaľ ide o ich obchodný model a procesy. Potom prichádza rýchly sledovateľ bez záväzku k starej technológii a schopnosti učiť sa z chýb prvého ťahača a priekopník v poli stráca. (Viac informácií nájdete v časti: Ktorá je lepšia: Dominancia alebo inovácia? )

Spodný riadok

Vo svete podnikania však môže mať aj najmenšia výhoda obrovský význam. Prví ťahači môžu zmeniť svoju pôvodnú výhodu na dlhodobý ekonomický priekopa. Hrozí im však aj to, že tieto výhody nadhodnotia. Evolúcia na trhu alebo technológia používaná na tento účel môžu v prvom rade vymazať roky práce vynaložené na vývoj výrobku a trhu. Aj bez týchto dvoch síl nezasiahne, výhoda prvého ťahača časom narúša, ak sa spoločnosť stáva spokojnou s pokrokom v technológii a posilňovaním svojej hodnotovej konkurencie. Spokojnosť zabíja, či ste prvou hybnou silou alebo nie.