Je realitný maklér pre vás kariérou?

Realitní makléri a obchodní zástupcovia pomáhajú klientom pri kúpe, predaji a prenájme nehnuteľností. Podľa údajov Bureau of Labor Statistics sa očakáva, že medzi rokmi 2019 a 2022 sa zamestnanosť realitných maklérov a obchodných zástupcov zvýši približne o 11%, čo je približne tak rýchly priemer, ako je priemer za všetky povolania. Odhaduje sa, že do roku 2022 bude v tomto odvetví pracovať približne 380 300 predajných agentov a 88 300 maklérov.

Mnoho ľudí si myslí, že byť úspešným sprostredkovateľom alebo obchodným zástupcom je ľahké. Súčasťou tejto mylnej predstavy je to, že je to relatívne ľahké pole. Aj keď potrebujete licenciu, aby ste mohli pracovať ako sprostredkovateľ alebo obchodný zástupca - a licenčné požiadavky sa v jednotlivých štátoch líšia - je možné absolvovať požadované triedy, zúčastniť sa skúšky a začať pracovať do dvoch mesiacov.

Kľúčové jedlá

• Práca ako realitný agent alebo maklér môže byť kariérnou a finančne odmeňujúcou kariérou, ale nie je to ľahké.
• Zoberme si, aká je kariéra v oblasti nehnuteľností skutočne: každodenný rozvoj podnikania, propagácia seba samého, sledovanie potenciálnych zákazníkov, poskytovanie výnimočných služieb zákazníkom širokej škále klientov a ešte oveľa viac.
• Väčšina realitných kancelárií sa platí iba na základe provízie, takže existuje potenciál pracovať celé dni, týždne alebo dokonca mesiace bez výplaty.

Ako začať

Získanie licencie je ľahká časť. Úspešnosť a dosiahnutie udržateľného príjmu ako realitného makléra alebo obchodného agenta je náročná práca a vo väčšine prípadov si vyžaduje značné úsilie času, úsilia a dokonca aj peňazí.

Na jednej strane, hoci veľa pracovných funkcií je podobných, existujú dve rôzne úrovne realitného odborníka. Obchodný zástupca je prvým krokom: Po získaní licencie, ktorá zahŕňa zloženie štátnej skúšky, musia obchodní zástupcovia pracovať pre a pod záštitou licencovaného realitného makléra. Makléri, ktorí musia zložiť druhú skúšku, môžu pracovať samostatne a zamestnávať obchodných zástupcov. Upozorňujeme, že budete počuť aj pojem realitný maklér, ktorý môže používať realitný agent alebo maklér patriaci k Národnej asociácii realitných kancelárií - najväčšej obchodnej asociácii v USA - a prihlásite sa na dodržiavanie prísneho etického kódexu.

Podobne ako každá kariéra pomáha prispôsobiť sa požiadavkám zamestnania. Čítajte ďalej a zistite, či je pre vás realitná kariéra vhodná.

$ 54.424

Podľa Payscale.com je priemerný príjem pre realitné kancelárie v USA v roku 2018

Administratívne povinnosti

Byť obchodným zástupcom alebo sprostredkovateľom vyžaduje spracovanie veľkého množstva administratívnych detailov. Právne dokumenty musia byť presné a udalosti musia byť koordinované pre viaceré zoznamy. V ktorýkoľvek daný deň budete možno musieť:

• Vyplňte, odošlite a zaregistrujte dokumenty o nehnuteľnostiach, zmluvy a záznamy o prenájme
• Usporiadajte stretnutia, predstavenia, otvorené domy a stretnutia
• Vytvárajte a distribuujte letáky, informačné letáky a ďalšie propagačné materiály
• Vyvíjajte a udržujte papierové a elektronické archívne systémy pre záznamy, korešpondenciu a iný materiál
• Vytvárajte mesačné, štvrťročné a ročné rozpočty
• Vypracujte marketingové plány pre zoznamy
• Vytvárajte a stavajte na databázach klientov
• Výskum aktívnych, čakajúcich a predaných zoznamov a návrhov správ o porovnávacej analýze trhu (CMA)
• Reagujte na texty, e-maily a telefónne hovory
• Aktualizujte webové stránky a profily sociálnych médií

Zriadený obchodný zástupca alebo maklér môže mať rozpočet na to, aby si najal asistenta, ktorý bude vykonávať niektoré alebo všetky tieto administratívne úlohy. Keď práve začínate v priemysle, pravdepodobne sa o ne budete musieť postarať sami.

Opýtajte sa sami seba: Ste orientovaný na detaily a dobre pracujete na papierovaní a práci na počítači? Máte organizačné schopnosti a schopnosti potrebné na riadenie týchto administratívnych povinností?

Vedúca generácia

Hľadanie klientov je pre váš úspech obchodného agenta alebo sprostredkovateľa kľúčové: Koniec koncov, bez kupujúcich a predávajúcich by neexistovali žiadne transakcie, a teda žiadne provízie. Bežným spôsobom budovania kontaktov a generovania potenciálnych zákazníkov je stratégia v oblasti nehnuteľností (SOI), ktorá sa zameriava na vytváranie potenciálnych zákazníkov prostredníctvom ľudí, ktorých už poznáte, vrátane rodinných príslušníkov, priateľov, susedov, spolužiakov, obchodných partnerov a iných sociálnych kontaktov.

Pretože väčšina ľudí kúpi, predá alebo prenajme nehnuteľnosť v určitom okamihu svojho života, každý, s kým sa stretnete, by sa jedného dňa mohol stať klientom. To znamená, že váš deň môže pravidelne zahŕňať stretnutie a rozhovor s mnohými ľuďmi, rozposielanie vizitiek a vyplnenie kontaktných informácií na vytvorenie vášho SOI. Po nadviazaní prvého kontaktu budete musieť nadviazať na telefonické hovory, e-maily, šnekovú poštu alebo textové správy, aby si ľudia, ktorých ste spoznali, nezabudli na svoje meno do budúcnosti.

Opýtajte sa sami seba: Spokojne sa stretávate s ľuďmi, telefonujete (alebo odosielate správy) a inzerujete / propagujete sa každý deň? Máte usilovnosť nadviazať kontakt s potenciálnymi klientmi, aj keď máte pocit, že len kopajú do pneumatík?

Práca s klientmi

Či už pracujete s kupujúcimi alebo predávajúcimi, zvyčajne strávite časť každého dňa prácou priamo s klientmi a nebude to vždy počas pracovnej doby. Ako agent predajcu napríklad môžete stráviť čas prípravou prezentácie so záznamom, fotografovaním digitálnych fotografií z nehnuteľnosti klienta a umiestnením domu tak, aby sa dobre zobrazoval. Ako agent kupujúceho môžete tráviť čas vyčesávaním prostredníctvom služby viacerých výpisov (MLS), aby ste našli vhodné výpisy, vytlačili alebo zaslali výpisy potenciálnym kupujúcim a ukázali nehnuteľnosť záujemcom. Môžete tiež sprevádzať klientov pri inšpekciách, stretnutiach s úverovými úradníkmi, zatváraní a pri iných činnostiach, pri ktorých sa vyžaduje alebo vyžaduje vaša prítomnosť.

Mali by ste si položiť nasledujúce otázky: Máte radi prácu priamo s ľuďmi a môžete byť trpezliví, keď sú vaši klienti nerozhodní? Ste v poriadku, keď sa vzdáte svojich víkendov, aby ste ukázali dom číslo 37 klientovi, ktorý trvá na nájdení dokonalého domu?

Môžete milostivo reagovať na klientov, ktorí sa rozhodli, keď ste im ukázali veľa nehnuteľností, že teraz nie je ten najlepší čas na presťahovanie? Ste pohodlný život bez pravidelnej výplaty? Ste v poriadku, keď zdieľate svoju províziu s ostatnými, aj keď máte pocit, že ste pracovali tvrdšie?

Nerovnomerný tok príjmov

Väčšina obchodných zástupcov a maklérov zarába peniaze prostredníctvom provízií, zvyčajne ako percento z predajnej ceny nehnuteľnosti alebo, menej často, ako paušálny poplatok. Vo všeobecnosti sa provízie vyplácajú iba vtedy, keď a keď zúčtujete transakciu. V konečnom dôsledku to znamená, že dokážete tvrdo pracovať celé dni, týždne alebo dokonca mesiace bez toho, aby ste si vzali domov nejaké peniaze.

Samozrejme, keď uzavriete predaj, nemusíte vždy udržiavať celú províziu, pretože sa často delí o niekoľko ľudí zapojených do transakcie. Napríklad pri typickej transakcii s nehnuteľnosťami by sa provízia mohla rozdeliť štyrmi spôsobmi, medzi:

• Zástupca - agent, ktorý prevzal výpis od predajcu
• Obchodník so zoznamom - sprostredkovateľ, pre ktorého agent so zoznamom pracuje
• Agent kupujúceho - agent, ktorý zastupuje kupujúceho
• Maklér kupujúceho - maklér, pre ktorého agent kupujúceho pracuje

Ako príklad môžeme uviesť, že obchodný zástupca berie na zoznam 200 000 dolárov s províziou 6%. Dom sa predáva za požadovanú cenu a makléri a makléri kupujúcich si každý z nich získajú polovicu z 12 000 dolárov alebo 6 000 dolárov.

Makléri potom rozdelili provízie so svojimi obchodnými zástupcami - povedzme 60% pre obchodného zástupcu a 40% pre makléra - takže každý obchodný zástupca dostane 3 600 dolárov (6 000 x 0, 06 USD) a každý maklér si ponechá 2 400 dolárov (6 000 x 0, 04). Konečné rozdelenie provízií by bolo:

• Zástupca - 3 600 dolárov
• Obchodník s cenovými papiermi - 2 400 USD
• Kupujúci agent - 3 600 dolárov
• Maklér kupujúceho - 2 400 USD

Spodný riadok

Ak ste s touto realitou spokojní a máte radi tvrdú prácu, ste začínajúci a ako myšlienka vytvorenia vlastného rozvrhu, kariéra v oblasti nehnuteľností môže byť pre vás to pravé. Ak predáte dostatok nehnuteľností, najmä tých, ktoré sú špičkové, môžete zarobiť značný príjem.