Čo odlišuje obchodný model spoločnosti Tesla?

Trh s plne elektrickými vozidlami rastie. Medzi príčiny tohto rastu patria nové nariadenia o bezpečnosti a emisiách vozidiel, technologický pokrok a zmena potrieb a očakávaní zákazníkov. Veľká časť akceptácie a vzrušenia hlavného prúdu elektrických vozidiel sa však dá sledovať až po Tesla Motors Inc (TSLA). V tomto článku sa zaoberáme obchodným modelom spoločnosti Tesla a ako sa líši od tradičných výrobcov automobilov.

Zakladateľ spoločnosti Tesla a generálny riaditeľ Elon Musk založili spoločnosť s misiou „urýchliť príchod udržateľnej dopravy tým, že čo najskôr uvedú na trh presvedčivé elektromobily na hromadný trh.“ Táto misia bola chrbtovou kosťou veľmi úspešného obchodného modelu Tesly.

Kľúčové jedlá

• Tesla je pravdepodobne najznámejší charizmatický generálny riaditeľ Elon Musk a jeho vízia vyrábať cenovo dostupné a vysokokvalitné elektrické vozidlá.
• Vozidlá Tesla boli nesmierne populárne, ale pre investorov a analytikov bola spoločnosť ťažko tvrdá orech.
• Dôvodom môže byť skutočnosť, že jedinečný obchodný model spoločnosti Tesla integruje aspekty automobilky, dodávateľa hardvéru a technickej spoločnosti.

Na začiatku

Tesla zaujala jedinečný prístup k získaniu svojho prvého vozidla na trhu. Namiesto toho, aby sa pokúšal vyrábať relatívne dostupné auto, ktoré by mohol hromadne vyrábať a predávať, zaujal opačný prístup a namiesto vytvárania presvedčivého automobilu sa sústredil.

V príspevku na webovej stránke spoločnosti Tesla to povedal generálny riaditeľ Elon Musk o poslaní spoločnosti: „Keby sme mohli [náš trh] uviesť náš prvý produkt, mali by sme, ale to bolo jednoducho nemožné dosiahnuť pre začínajúcu spoločnosť, ktorá nikdy nestavala auto, ktoré malo jednu iteráciu technológie a žiadne úspory z rozsahu. Náš prvý produkt bude drahý bez ohľadu na to, ako to vyzeralo, a preto sme sa rozhodli skonštruovať športové vozidlo, pretože sa zdalo, že mal najlepšiu šancu na konkurenciu so svojimi alternatívami benzínu. “

Preto spoločnosť Tesla dodala na trh prvý vysoko výkonný elektrický luxusný športový automobil, Tesla Roadster. Spoločnosť predala približne 2 500 roadsterov pred ukončením výroby v januári 2012.

Ďalšia fáza

Keď spoločnosť Tesla etablovala svoju značku a vyrobila a dodala svoje koncepčné vozidlo na trh, posilnila svoj obchodný model. Obchodný model spoločnosti Tesla je založený na trojakom prístupe k predaju, servisu a nabíjaniu elektrických vozidiel.

1. Priamy predaj : Na rozdiel od iných výrobcov automobilov, ktorí predávajú prostredníctvom franšízových predajcov, spoločnosť Tesla využíva priamy predaj. Vytvorila medzinárodnú sieť firemných showroomov a galérií, väčšinou v prominentných mestských centrách po celom svete. Vlastnením predajného kanála spoločnosť Tesla verí, že môže získať výhodu v rýchlosti vývoja svojho produktu. A čo je dôležitejšie, vytvára to tiež lepší zážitok pri nakupovaní zákazníkom. Na rozdiel od predajcov automobilov, showroomy Tesla nemajú konflikt záujmov. Zákazníci sa tiež zaoberajú iba predajným a servisným personálom zamestnaným v spoločnosti Tesla. Na konci 3. štvrťroka 2017 má Tesla po celom svete 318 miest po celom svete, vrátane showroomov, centier Service Plus (kombinácia maloobchodného a servisného centra) a servisných zariadení. Tesla využila aj internetový predaj - zákazníci si môžu prispôsobiť a kúpiť Tesla online.
2. Servis : Tesla kombinovala mnoho predajných stredísk so servisnými strediskami. Veria, že otvorenie servisného strediska v novej oblasti zodpovedá zvýšenému dopytu zákazníkov. Zákazníci môžu svoje vozidlá spoplatňovať alebo opravovať v servisných strediskách alebo v servisných strediskách. V niektorých oblastiach spoločnosť Tesla zamestnáva aj to, čo sa volá Tesla Rangers - mobilných technikov, ktorí môžu opravovať vozidlá z vášho domu. Niekedy nie je potrebný žiadny technik na mieste. Model S môže bezdrôtovo odovzdávať údaje, aby technici mohli problémy online sledovať a opravovať bez toho, aby sa vôbec museli fyzicky dotknúť vozidla.
3. Sieť preplňovačov: Spoločnosť Tesla vytvorila svoju vlastnú sieť staníc preplňovačov, miesta, kde vodiči môžu úplne nabiť svoje vozidlá Tesla za približne 30 minút zadarmo. Základným predpokladom budovania a vlastnenia týchto staníc je zrýchlenie prijímania elektrických vozidiel. Bez možnosti nabíjania na cestách (podobne ako pri benzíne za jazdy) čelia elektrické vozidlá obrovskej prekážke hromadnému osvojeniu. Tesla bude pokračovať v pridávaní do siete staníc preplňovaných v USA, Európe a Ázii.

Elektrické vozidlá

Tesla vstúpila na trh so športovým autom Roadster. Keď predstavila sedan s názvom Model S, v júni 2012 zastavila výrobu modelu Roadster. Tesla začala dodávať svoje prvé SUV, model X, v septembri 2015. Prvé dodávky modelu 3 začali v decembri 2017.

Tesla tiež pracuje na novej preplňovanej verzii modelu Roadster, ktorá je podľa nej „najrýchlejším autom na svete“ a za 1, 9 sekundy bude schopná prejsť na 0-60. Nový Roadster by sa mal uviesť na trh až do roku 2020.

Najväčším okamihom Tesly v roku 2017 bolo odhalenie ich plne elektrického návesu. Vozidlo je vybavené vylepšeným autopilotom a môže sa pochváliť spotrebou energie menšou ako 2 kWh na míľu. Spoločnosť Semi prijíma predbežné objednávky od rôznych dodávkových spoločností vrátane spoločnosti UPS, ktorá si objednala 125 nákladných vozidiel. Výroba na semifinále by sa mala začať v roku 2019.

Ďalšie produkty spoločnosti Tesla

Ak si spomeniete, súčasťou poslania spoločnosti Tesla je „urýchliť príchod udržateľnej dopravy.“ Za týmto účelom predáva spoločnosť Tesla systémy a komponenty hnacích sústav iným výrobcom automobilov. V apríli 2015 predstavila aj rad domácich batérií s názvom Powerwall, ktoré slúžia ako systémy na uchovávanie energie v domácnostiach alebo podnikoch. Sú určené na spojenie so solárnym energetickým systémom a môžu sa použiť ako záložná energia v prípade prerušenia napájania alebo keď je vysoký dopyt po špičkách. Tesla predáva solárne panely, úplné solárne strechy (to je strecha vyrobená zo solárnych panelov, stále však vyzerá ako strecha) a vyššie uvedená Powerwall.

Spolu s obchodným modelom s tromi špičkami ponúka spoločnosť Tesla finančné služby podobné tým, ktoré poskytujú iní výrobcovia automobilov, napríklad General Motors Co (GM). Patria sem štandardné pôžičky a nájmy. V prípade niektorých pôžičkových programov má záruka na opätovnú hodnotu. Toto poskytuje určitú ochranu proti poklesu hodnoty vozidla v prípade, že ho chce zákazník predať.

Je spoločnosť Tesla Tech?

Myšlienka, že spoločnosť Tesla je technologická spoločnosť, získala dôveryhodnosť v roku 2013, keď jej cena akcií vzrástla v priebehu jedného roka o 382, 5%. Publikácie sa snažili nájsť podobnosti medzi spoločnosťami z technologického sektora, ktoré mali podobné miery rastu, a spoločnosťou Tesla. Online publikácia Slate dokonca spustila kúsok, ktorý porovnával spoločnosť Tesla so spoločnosťou Apple Inc. (AAPL) a dcérskou spoločnosťou Alphabet Inc. (GOOG) Google. V tom čase analytik Morgan Stanley Adam Jonas, ktorý je býkom Tesla od predchádzajúcich dní spoločnosti, dal tejto akcii cenový cieľ 103 USD pri úplnom dozretí. Akcie spoločnosti Tesla pretekali okolo tohto čísla v máji 2013 a od tohto dátumu sa obchodujú na úrovni 362 USD.

Medzi Teslou a technickým sektorom existuje niekoľko bodov podobnosti. Pre začiatočníkov sa ocenenie spoločnosti Tesla na trhoch zvýšilo napriek histórii vykazovania strát. Niekoľko technologických spoločností, ako napríklad Workday, Inc. (WDAY), má vysoké ocenenie napriek vysokým stratám. Tesla tiež prijala krédo prerušenia v technologickom sektore. Podobne ako iné technologické spoločnosti, aj spoločnosť Tesla sa zameriava na zmenu existujúcich obchodných modelov v rámci automobilového priemyslu s ťažkým nákladom priamym predajom spotrebiteľom. Jeho produktovod a zakladateľ vyvolávajú lojalitu a šialenstvo podobné tým, ktoré sa týkajú ikonických technologických spoločností, ako je Apple.

Dokonca aj finančné ukazovatele spoločnosti sú podobné ako v technologickom sektore. Napríklad spoločnosť Tesla má vysoký negatívny pomer P / E, čo odráža vieru investorov v budúce zisky napriek súčasným stratám.

Spodný riadok

Tesla nevynašiel elektrické auto ani luxusné elektrické auto. Spoločnosť Tesla vynašla úspešný obchodný model na uvedenie presvedčivých elektrických automobilov na trh. Súčasťou stratégie bolo vybudovanie siete nabíjacích staníc na vyriešenie jednej z najväčších prekážok, ktorým čelia osvojenie si elektrických vozidiel - tankovanie na dlhých cestách. Jedinečný obchodný model spoločnosti Tesla, ktorý zahŕňa kontrolu nad všetkými predajmi a službami, je jedným z dôvodov, prečo sa jej zásoby od počiatočnej verejnej ponuky prudko zvýšili.