Sales Mix
Predajný mix je výpočet, ktorý určuje podiel každého produktu, ktorý spoločnosť predáva, na celkovom predaji. Predajný mix je významný, pretože niektoré výrobky alebo služby môžu byť výnosnejšie ako iné, a ak sa obchodný mix spoločnosti zmení, zmení sa aj jeho zisk. Správa predajného mixu je nástroj na maximalizáciu zisku spoločnosti.
Pochopenie mixu predaja
Analytici a investori používajú obchodný mix spoločnosti na určenie vyhliadok spoločnosti na celkový rast a ziskovosť. Ak zisky stagnujú alebo klesajú, spoločnosť môže zdôrazniť alebo dokonca zastaviť predaj nízko ziskového produktu a zamerať sa na zvýšenie predaja vysoko ziskového produktu alebo služby.
Faktoring v ziskovej marži
Zisková marža je definovaná ako čistý príjem vydelený predajom a tento pomer je užitočným nástrojom na porovnanie relatívnej ziskovosti dvoch výrobkov s rôznymi maloobchodnými predajnými cenami. Predpokladajme napríklad, že XYZ Hardware generuje čistý príjem vo výške 15 dolárov na kosačke na trávu, ktorá predáva za 300 dolárov a predáva kladivo 10 dolárov, ktoré vytvára zisk 2 doláre. Zisková marža kladiva je 20% alebo 2 doláre vydelené 10 dolármi, zatiaľ čo kosačka generuje iba 5% ziskové marže, 15 dolárov delené 300 dolármi. Zisková marža odstraňuje predajnú cenu v dolároch ako premennú a umožňuje majiteľovi porovnávať produkty na základe zisku za predajný dolár. Ak sa zisky spoločnosti XYZ spomaľujú, firma môže presunúť rozpočet na marketing a predaj tak, aby propagovala produkty, ktoré ponúkajú najvyššiu maržu zisku.
Cieľový čistý príjem
Predajný mix možno použiť na plánovanie obchodných výsledkov a dosiahnutie cieľovej úrovne čistého príjmu. Predpokladajme napríklad, že spoločnosť XYZ chce mesačne zarobiť 20 000 dolárov vygenerovaním tržieb vo výške 200 000 dolárov a rozhodne sa vypočítať rôzne predpoklady pre skladbu predaja na určenie hodnoty čistého príjmu. Keď XYZ posúva produktový mix smerom k výrobkom s vyššou ziskovou maržou, zvyšuje sa zisk za každý predaný dolár spolu s čistým príjmom.
Príklady problémov s nákladmi na zásoby
Skladba predaja má tiež vplyv na celkové náklady na zásoby, ktoré môžu významne zmeniť zisk spoločnosti. Ak sa napríklad spoločnosť XYZ rozhodne skladovať viac kosačiek na trávu, ktoré uspokoja dopyt po jarných trávnikoch, firma získa nižšie ziskové rozpätie ako by predávala kladivá a iné výrobky. Okrem toho, skladovanie väčšieho množstva kosačiek na trávu si vyžaduje viac skladovacích priestorov, väčšie hotovostné investície do zásob a náklady na presúvanie kosačiek do obchodu a do zákazníckeho vozidla. Preprava väčších a drahších výrobkov vedie k vyšším nákladom na zásoby a vyžaduje väčšie investície do hotovosti.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.