Marketingová stratégia
Marketingová stratégia sa vzťahuje na celkový herný plán podniku zameraný na oslovenie potenciálnych spotrebiteľov a ich premeny na zákazníkov produktov alebo služieb, ktoré spoločnosť poskytuje. Marketingová stratégia obsahuje návrh hodnoty spoločnosti, kľúčové správy o značkách, údaje o demografických údajoch cieľových zákazníkov a ďalšie prvky na vysokej úrovni.
Marketingová stratégia vs. marketingový plán
Marketingová stratégia informuje o marketingovom pláne, čo je dokument, ktorý podrobne popisuje konkrétne typy marketingových aktivít, ktoré spoločnosť vykonáva, a obsahuje časové harmonogramy zavádzania rôznych marketingových iniciatív.
Marketingové stratégie by v ideálnom prípade mali mať dlhšiu životnosť ako individuálne marketingové plány, pretože obsahujú hodnotové návrhy a ďalšie kľúčové prvky značky spoločnosti, ktoré sa vo všeobecnosti udržujú konzistentné po dlhé vzdialenosti. Inými slovami, marketingové stratégie pokrývajú zasielanie správ vo veľkom formáte, zatiaľ čo marketingové plány vymedzujú logistické podrobnosti konkrétnych kampaní.
Akademici pokračujú v diskusii o presnom význame marketingovej stratégie, preto existuje viacero definícií. Nasledujúce ponuky pomôžu vykryštalizovať nuansy (modernej) marketingovej stratégie:
- „Jediným cieľom marketingu je predať viac ľuďom, častejšie a za vyššie ceny.“ (Sergio Zyman, marketingový manažér a bývalý marketingový pracovník spoločnosti Coca-Cola a JC Penney)
- „Marketing už nie je o veciach, ktoré robíte, ale o príbehoch, ktoré hovoríte.“ (Seth Godin, bývalý obchodný riaditeľ a podnikateľ)
- „Cieľom marketingu je poznať a porozumieť zákazníkovi tak dobre, že mu produkt alebo služba vyhovuje a predáva sa sám.“ (Peter Drucker, ocenený ako zakladajúci moderný manažment)
- „Marketingová práca nie je nikdy dokončená. Ide o večný pohyb. Musíme pokračovať v inovácii každý deň. “(Bývalý podpredseda a hlavný marketingový riaditeľ, GE)
- „Vezmite dva nápady a spojte ich, aby ste vytvorili nový nápad. Koniec koncov, čo je to Snuggie, ale mutácia prikrývky a plášťa?“ (Jim Kukral, rečník a autor knihy „Pozor!“)
Tvorba marketingovej stratégie
Starostlivo kultivovaná marketingová stratégia by mala byť zásadne zakorenená v hodnotovej ponuke spoločnosti, ktorá sumarizuje konkurenčnú výhodu, ktorú spoločnosť drží nad konkurenčnými podnikmi. Napríklad Walmart je všeobecne známy ako diskontný predajca s „každodennými nízkymi cenami“, ktorého obchodné operácie a marketingové úsilie sa točí okolo ideálu.
Či už ide o tlačenú reklamu, hromadné prispôsobenie alebo kampaň v sociálnych médiách, marketingové aktívum možno posúdiť na základe toho, ako efektívne komunikuje návrh základnej hodnoty spoločnosti. Prieskum trhu môže byť nápomocný pri mapovaní účinnosti danej kampane a môže pomôcť identifikovať nevyužité publikum, aby sa dosiahli konečné ciele a zvýšil predaj.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.