Definícia prvého premiestnenia
Prvý ťahač je služba alebo produkt, ktorý získava konkurenčnú výhodu tým, že ako prvý uviedol na trh produkt alebo službu. Byť na prvom mieste umožňuje spoločnosti vytvoriť silné uznanie značky a lojalitu zákazníkov skôr, ako konkurenti vstúpia do arény. Medzi ďalšie výhody patrí ďalší čas na zdokonalenie jeho produktu alebo služby a stanovenie trhovej ceny pre novú položku.
Za prvými ťahačmi v priemysle takmer vždy nasledujú konkurenti, ktorí sa snažia zarobiť na úspechu prvého ťahača a získať podiel na trhu. Prvý ťahač si najčastejšie stanovil dostatočný podiel na trhu a dostatočne solídnu zákaznícku základňu, aby si udržal väčšinu trhu.
Dvaja vynikajúci prví ťahači
Medzi podniky s výhodou prvého ťahu patria inovátori, Amazon (NASDAQ: AMZN) a eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon vytvoril prvé online kníhkupectvo, ktoré bolo nesmierne úspešné. V čase, keď ostatní maloobchodníci vytvorili internetovú kníhkupectvo, Amazon dosiahol významné uznanie značky a predal výhodu prvého ťahu pri uvádzaní na trh radu ďalších nesúvisiacich produktov. Podľa rebríčka „Najinovatívnejších spoločností na svete“ od roku 2018 sa Amazon umiestnil na piatom mieste s ročným tempom rastu 30, 8% a ročným obratom 193, 2 miliárd dolárov.
Spoločnosť eBay vybudovala prvý zmysluplný web online aukcie v roku 1995 a naďalej je populárnou webovou stránkou na svete. V druhom štvrťroku 2018 dosiahli tržby spoločnosti celkove 263 miliónov dolárov, pričom k decembru 2018 navštívilo toto miesto 179 miliónov zákazníkov.
Kľúčové jedlá
- Prvý ťahač je spoločnosť, ktorá získava konkurenčnú výhodu tým, že ako prvá uviedla na trh nový produkt alebo službu.
- Prví ťahači zvyčajne vytvárajú silné uznanie značky a lojalitu zákazníkov.
- Medzi výhody prvých ťahačov patrí čas na rozvoj úspor z rozsahu - nákladovo efektívne spôsoby výroby alebo dodania produktu.
- Nevýhody prvých sťahovateľov zahŕňajú riziko, že výrobky budú kopírovaním alebo vylepšovaním konkurencie.
- Amazon a eBay sú príklady spoločností, ktoré majú štatút prvého ťahu.
Výhody First Movers
Ako prvý, ktorý vyvíja a predáva výrobok, má množstvo výhod, ktoré posilňujú pozíciu spoločnosti na trhu. Napríklad prvý ťahateľ často získava exkluzívne dohody s dodávateľmi, stanovuje priemyselné normy a rozvíja pevné vzťahy s maloobchodníkmi. Medzi ďalšie výhody patrí
- Rozpoznanie značky je hlavnou výhodou prvého ťahu. Nielenže to vedie k lojalite medzi existujúcimi zákazníkmi, ale tiež priťahuje nových zákazníkov k produktu spoločnosti, a to aj potom, čo na trh vstúpili iné spoločnosti. Uznanie značky tiež umožňuje spoločnostiam diverzifikovať ponuky a služby. Medzi príklady dominantného poznania prvej značky patrí kolos nealkoholických nápojov Coca-Cola (NYSE: KO), auto-aditívny gigant STP (NYSE: ENR) a titán Kellogg (NYSE: K).
- Úspory z rozsahu, najmä tie, ktoré sa týkajú výroby alebo výrobkov založených na technológiách, sú obrovskou výhodou pre prvých ľudí. Prvý ťahač v priemysle má dlhšiu krivku učenia sa, ktorá mu často umožňuje vytvoriť nákladovo efektívnejší spôsob výroby alebo dodania produktu skôr, ako konkuruje iným podnikom.
- Náklady na prepínanie umožňujú, aby si prvý ťahač vybudoval silnú obchodnú nadáciu. Keď si zákazník zakúpi produkt prvého ťahača, prechod na konkurenčný produkt môže byť nákladovo nenáročný. Napríklad spoločnosť používajúca operačný systém Windows sa pravdepodobne nezmení na iný operačný systém, okrem iného z dôvodu nákladov spojených s rekvalifikáciou zamestnancov.
Nevýhody First Movers
Napriek mnohým výhodám spojeným s prvým ťahačom, existujú aj nevýhody. Ostatné podniky môžu kopírovať a vylepšovať výrobky prvého ťahača, čím získavajú podiel prvého ťahača na trhu.
Tiež, často v závode, ktorý je prvým na trhu, môže spoločnosť opustiť kľúčové vlastnosti produktu na urýchlenie výroby. Ak trh zareaguje nepriaznivo, potom by noví účastníci mohli ťažiť z toho, že prvý ťahač nevyrábal výrobok, ktorý je v súlade so záujmami spotrebiteľa; a náklady na vytvorenie v porovnaní s nákladmi na imitáciu sú značne neprimerané.
Replikácia produktu stojí približne o 60% až 75% menej ako náklady na vytvorenie nového produktu.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.