3 dôvody, prečo má Costco členské poplatky

Costco Wholesale Corp. (COST), iba maloobchodný predajca so zľavou z veľkých boxov, účtuje 60 USD za členstvo na najnižšej úrovni, členstvo v Costco Gold Star. Môže sa to javiť ako prudké náklady na nákup vecí, ale spoločnosť Costco používa model predplatného podnikania z troch dôvodov.

vernosť

Americká súťaž s potravinami je intenzívna. S niekoľkými veľkými supermarketmi, Wal-Mart Stores, Inc. (WMT) Supercenters, Target Corp (TGT), Sam's Club, BJ's Wholesale Club a rôznymi susedskými potravinami a farmárskymi trhmi majú Američania veľa možností na výber, kam stráviť. ich týždenný rozpočet na potraviny.

Psychológia hrá úlohu v úspechu obchodného modelu predplatného. Po prvé, keď zákazníci Costco požadujú členstvo, patria do súkromného klubu. Poplatok navyše motivuje k akcii: vynaložené peniaze; najlepšie využiť členstvo.

Toto myslenie dáva Costco najsilnejšiu výhodu: zákazníci sa stávajú lojálni k obchodu. Zákazníci si pamätajú, že zaplatili členský poplatok a je väčšia pravdepodobnosť, že navštívia spoločnosť Costco, ako nečlenský štát, ktorý by pravdepodobne navštívil supermarket X - zákazníci, ktorí nakupujú, majú menšiu pravdepodobnosť, že nakupujú v rôznych obchodoch.

Zníženie zmrašťovania

Costco našiel spôsob, ako zabrániť krádeži vo svojich obchodoch: poplatok ľuďom nakupovať. Je nepravdepodobné, že krádeže utratia 60 dolárov ročne za príležitosť ukradnúť. Spoločnosť Costco vo svojej finančnej správe za rok 2014 uviedla, že miera krádeže spoločnosti bola „výrazne pod úrovňou typických diskontných operácií“ a pripísala ju na členské poplatky.

Stream príjmu

V nestabilnom svete, ktorým je obchod s potravinami, má Costco spôsob, ako zabezpečiť stabilný zdroj príjmu: členské poplatky. V roku 2018 bol príjem spoločnosti z členských poplatkov 3, 1 miliardy dolárov, čo je o 10, 1% viac ako v predchádzajúcom roku.

Výnosy z členských poplatkov sú vynikajúce. Okrem niekoľkých minút času zamestnanca, zvýšenia nákladov na kartu a následných propagačných zásielok nie je riadenie členstva príliš nákladné. Príjmy z členských poplatkov spoločnosti Costco za 3, 1 miliardy dolárov sú takmer úplne ziskom.

Keď si uvedomíte, že v roku 2018 bol prevádzkový príjem spoločnosti Costco len menej ako 4, 5 miliardy dolárov, môžete zistiť, prečo spoločnosť potrebuje členské príspevky, aby mohla zostať v podnikaní.

Spodný riadok

Costco má stále nízke ceny a silného spotrebiteľa. S rastúcou spoločnosťou na domácom aj medzinárodnom trhu, s rastom ziskov z roka na rok a sofistikovanou logistickou sieťou vyzerá spoločnosť pripravená stať sa maloobchodným gigantom, ktorý konkuruje Wal-Martovi. Mnoho Američanov verí, že Costco má členské poplatky iba za hotovosť, ktorú poskytujú, ale priamy zisk je len jedným z troch dôvodov.