Tipy na úspech ako realitný agent

Predajcovia nehnuteľností a ostatní držitelia licencií, od ktorých sa vyžaduje práca pre a pod zastrešením určeného makléra, sa často označujú ako agenti nehnuteľností. V právnom jazyku sa výraz agent vzťahuje na presne vymedzený vzťah medzi predajcom nehnuteľností a kupujúcimi a predávajúcimi, s ktorými podniká. Zástupca je fyzická osoba, ktorá je oprávnená zastupovať záujmy inej osoby a súhlasí s ňou. Ako agent pôsobíte na pomoc ľuďom pri nákupe, predaji a prenájme pozemkov, domov a iných nehnuteľností.

Okrem splnenia licenčných požiadaviek a komplexného porozumenia príslušných zákonov o nehnuteľnostiach majú realitní agenti aj dlhý zoznam povinností. Títo agenti zvyčajne vykonávajú nasledujúce činnosti:

• Poskytujte klientom poradenstvo v oblasti hypoték, trhových podmienok a stanovovania cien
• Poradte predajcom, ako môžu zvýšiť atraktivitu svojich domovov pre kupujúcich
• Porovnajte nehnuteľnosti s cieľom určiť spravodlivé a konkurencieschopné trhové ceny
• Vytvorte zoznamy vhodných nehnuteľností pre kupujúcich na základe ich cenového rozpätia a potrieb
• Sprievodca kupujúcimi a predávajúcimi prostredníctvom transakcie
• Spravujte zoznamy kontaktov
• Sprostredkovanie rokovaní medzi kupujúcimi a predávajúcimi
• Pripravte a odošlite všetky potrebné doklady vrátane rôznych zmlúv
• Predstavte všetky ponuky na predaj predajcom za odplatu
• Propagujte vlastnosti prostredníctvom reklamy, služieb výpisu (napríklad MLS) a otvorených dverí
• Zobraziť nehnuteľnosti potenciálnym kupujúcim
• Vyžiadajte si potenciálnych klientov, aby kupovali, predávali a prenajímali nehnuteľnosti
• Zostaňte v obraze s realitnými zákonmi a trendmi
• Pracovné noci a / alebo víkendy na uspokojenie potrieb klientov.

Pozrime sa na niekoľko úvah, ktoré vám pomôžu splniť vaše povinnosti a zároveň pokročiť v kariére realitného agenta.

Sféra vplyvu

Jedným zo spôsobov, ako budovať kontakty a získavať potenciálnych zákazníkov, je obchodný model sféry nehnuteľností (SOI). Táto sieťová stratégia sa zameriava na generovanie potenciálnych zákazníkov prostredníctvom ľudí, ktorých už poznáte, vrátane vašej rodiny, priateľov, spolužiakov, obchodných partnerov, členov športových tímov a dokonca aj poskytovateľov služieb (napr. Svojho lekára alebo kaderníka). Najlepší spôsob, ako sledovať všetky mená a kontaktné informácie, je na jednom mieste, napríklad v tabuľkovom procesore (napríklad Excel), databáze kontaktov v e-maile alebo pomocou komerčného softvéru.

Po vytvorení databázy SOI je ľahké pridávať kontakty, keď stretnete ľudí: na komunitných podujatiach, prostredníctvom vzájomných známych alebo akýmkoľvek iným spôsobom. Čím viac ľudí máte na zozname, tým väčšie je vaše SOI a tým väčšia je vaša šanca na odporúčanie. Plánujte rozposielanie oznámenia „nového agenta“ - poštou, telefónom, e-mailom, textom alebo akoukoľvek kombináciou prispôsobenou každému typu kontaktu: keď začnete svoju kariéru, ako aj pravidelné aktualizácie a výkriky, aby ste si udržali myslenie v oblasti SOI o vás a vašich realitných službách.

Vytváranie profesionálneho imidžu

Rozvoj a udržiavanie profesionálnej prítomnosti je nevyhnutný pre váš úspech realitného agenta. Váš obrázok sa premieta prostredníctvom:

• Vzhľad - upratané oblečenie, vlasy, doplnky, líčidlá, ktoré by mali byť vhodné pre vašu kanceláriu a miestny trh. Vyvarujte sa parfumu / kolínskej vode a odhaľovaniu odevov (tj nič príliš tesného, ​​príliš krátkeho alebo príliš krátkeho).
• Osobné stretnutia - dobrý kontakt s očami, pozitívny reč tela. Snažte sa byť pozorný, pútavý a zdvorilý.
• Marketingové a reklamné materiály - kvalitné fotografie a presný, presvedčivý text, ktorý by nemal obsahovať gramatické a pravopisné chyby.
• Telefónne hovory - artikulovať, pútavé a zdvorilé.
• Prítomnosť webu - starostlivo premyslená webová stránka, ktorá zapája sociálne médiá, ktoré by nemali obsahovať gramatické chyby a preklepy.
• Písomná komunikácia - dobre napísané listy, e-maily a texty bez gramatických a pravopisných chýb.

Je dôležité si uvedomiť, že akákoľvek prítomnosť na internete - či už profesionálna alebo osobná - trvá večne a môže ľahko nájsť cestu k svojim potenciálnym klientom. Preto je rozumné usilovať sa o profesionálny imidž vo vašej realitnej kariére aj mimo nej.

Používanie nástrojov a technológií

Využívanie nástrojov a technológií ide ruka v ruke s rozvojom profesionálneho imidžu. Dnešní agenti môžu používať rad nástrojov na pomoc pri organizovaní a propagácii svojich realitných spoločností, vrátane:

Kontaktujte vedenie

Sledovanie vašich klientov je nevyhnutné. S tabuľkovým programom alebo e-mailovým databázovým programom, ako je napríklad program v programe Outlook, môžete ísť na základné, alebo môžete investovať do databázového softvéru určeného špeciálne pre realitných profesionálov. Komerčné produkty ponúkajú množstvo užitočných funkcií vrátane automatizovanej synchronizácie kontaktov s vaším smartfónom. Bez ohľadu na to, ako sledujete svoje kontakty, udržujte zoznam aktuálny: podľa potreby aktualizujte, pridávajte a odstraňujte kontakty.

Webové stránky agentov

Zvážte nastavenie vlastného názvu domény a webových stránok. Aj keď sa to môže zdať skľučujúce, je teraz jednoduchšie ako kedykoľvek predtým vytvoriť profesionálne vyzerajúcu webovú stránku. Veľké spoločnosti môžu minúť stovky tisíc alebo dokonca milióny dolárov na vývoj a údržbu svojich webových stránok, ale môžete to urobiť za veľmi rozumnú sumu.

Web vám poskytuje vstupnú stránku, ktorá nasmeruje vašich súčasných a potenciálnych klientov na profesionálnu webovú prezentáciu s možnosťou vyhľadávania. Môžete si tiež vytvoriť webové stránky pre jednotlivé vlastníctva, aby ste propagovali svoje záznamy a udržali svojich predajcov šťastnými. Sociálne médiá môžete navyše využívať prepojením na svoje profily Facebook, Twitter a LinkedIn (a akékoľvek ďalšie platformy sociálnych médií).

marketing

Marketingový softvér pre realitné kancelárie vám môže pomôcť riadiť vaše marketingové úsilie. Tieto balíčky zvyčajne obsahujú šablóny na vizitky, dverové vešiaky, pohľadnice, letáky s nehnuteľnosťami, brožúry, e-mailové kampane a animované domáce zájazdy - to všetko vám pomôže efektívne osloviť existujúcich a potenciálnych klientov.

aplikácie

K dispozícii je niekoľko aplikácií pre zariadenia so systémom iOS a Android, ktoré vám pomôžu zostať v kontakte aj mimo kanceláriu. Aplikácia House Hunter napríklad umožňuje agentom sledovať a porovnávať neobmedzený počet domácností pomocou metódy proprietárneho bodovania, aby identifikovala vlastnosti, ktoré najlepšie zodpovedajú požiadavkám ich klientov. Open Home Pro vám umožňuje prevádzkovať na vašom iPade otvorený dom, nadviazať kontakt s potenciálnymi zákazníkmi, vytvárať stránky so zoznamom a exportovať zhromaždené údaje do Excelu alebo iného softvéru.

Spodný riadok

Práca ako realitný agent má svoje výzvy: nedostanete zaplatené, pokiaľ nepredáte predaj, môžete pracovať dlhé hodiny a stále nemáte výplatu a musíte sa prispôsobiť meniacim sa trhovým podmienkam. To však znamená, že to môže byť finančne aj profesionálne obohacujúca kariéra. Volanie do sféry vplyvu, premietanie profesionálneho imidžu a používanie súčasných nástrojov a technológií v oblasti nehnuteľností vám môžu pomôcť vybudovať úspešnú kariéru v oblasti nehnuteľností.