Ako Fortnite zarába peniaze

27. júla 2019 oslávil Fortnite svoje druhé narodeniny tým, že hostil obrovskú extravaganzu, vhodne označovanú ako prvý svetový pohár, a rozdal milióny dolárov v cenách (na niektorých účtoch viac ako 30 miliónov dolárov). Kyle "Bugha" Giersdorf, 16-ročný z Pottsgrove, Pa. Získal 3 milióny dolárov a vychvaľovacie práva, aby sa stal prvým majstrom sveta vo Fortnite.

Kľúčové jedlá

• Fortnite je najobľúbenejšia hra na svete s bojovými royale a prináša obrovské príjmy, aj keď ju vývojár Epic Games ponúka bezplatne.
• Fortnite využíva koncept „exkluzivity“ a spája ho s príjemnou (zábavnou) skúsenosťou používateľa so sociálnou zložkou, aby získal obrovské odmeny.
• Budúce plány spoločnosti Fortnite zahŕňajú púšťanie sa do oblasti esportov, uvažovanie o začlenení sociálneho centra do samotnej hry a zdôrazňovanie smartfónov s cieľom odomknúť obrovský nevyužitý potenciál čínskeho trhu.

Fortnite, ktorý vytvoril Tim Sweeney a ktorý vyšiel na portáli EPIC Games Inc., je bezplatná videohra odohrávajúca sa v post-apokalyptickom svete zamorenom zombie. V každom prípade to bol obrovský úspech. Formát hry nie je presne mimo ľavého poľa, pretože priemysel je už s týmito typmi „streleckých“ hier už vyzretý, ale spustil sa ako smoliar s tlmenými vyhliadkami. Existujú variácie obchodného modelu, ktorý je možné hrať zadarmo, ale každý môže hrať úplne funkčnú hru bez akýchkoľvek nákladov.

Fortnite, na rozdiel od svojich kolegov, bol ponúkaný zadarmo, čo sa ukázalo byť katalyzátorom, ktorý poháňal jeho ohromujúci, okamžitý úspech. V prvých 10 mesiacoch, od svojho vydania v júli 2017, Fortnite nazhromaždil publikum 125 miliónov hráčov a dosiahol tržby 1, 2 miliardy dolárov. Keď bola aplikácia Fortnite uvedená na iPhone 1. apríla 2018, údajne zarobila 2 milióny dolárov denne od hráčov na iOS spoločnosti Apple Inc. (AAPL). Zatiaľ čo iné hry v prvom roku po ich uvedení na trh získali 1 miliardu dolárov, Fortnite bol prvý, kto to urobil tým, že vydal hru zadarmo.

dôležitý

Zatiaľ čo iné hry v prvom roku po ich uvedení na trh získali 1 miliardu dolárov, Fortnite bol prvý, kto to urobil tým, že vydal hru zadarmo.

Len za rok 2018 priniesol výnosy podľa údajov spoločnosti SuperData Research príjmy 2, 4 miliardy dolárov. Podľa spoločnosti TechCrunch spoločnosť Epic Games, ktorá bola v októbri 2018 údajne ohodnotená na 15 miliárd dolárov, v roku 2018 dosiahla zisk vo výške 3 miliárd dolárov. Od marca 2019 sa uvádza, že túto hru hrá 250 miliónov ľudí.

Okrem toho, že je to zadarmo, návnada Fortnite spočíva v jeho jednoduchosti v tom, že existuje jedna mapa a jeden herný režim, s doplnkami, vďaka ktorým je užívateľský zážitok oveľa príjemnejší. Či už je tu hra pre viacerých hráčov, ktorá má zostať, alebo je iba výkyvom, ktorý okúzľoval herný svet, je jedna vec úplne jasná - po vydaní Fortnite musí herný priemysel ako celok vymyslieť spôsob, ako reagovať na model, ktorý sa dá hrať zadarmo, alebo hrozí, že dôjde k úplnému ovládnutiu Sweeneyho tvorby.

Obchodný model

Čo je Fortnite?

Fortnite je videohra s viacerými platformami, čo znamená, že ju možno hrať na počítačoch, mobilných zariadeniach alebo konzolách vrátane prepínačov Sony (SNE) PS4, Xbox One od spoločnosti Microsoft (MSFT) a prepínača Nintendo (OTC: NTDOY). V hernom móde bitky royale padne 100 hráčov na ostrov, ktorý bol zničený búrkou, a prežijú, bojujú alebo si vybudujú cestu cez zmenšujúcu sa mapu, ktorá zostane na poslednom mieste. Hru hrajú, pozerajú a rozprávajú o nej dospievajúci, celebrity i atléti, čo je druh marketingového svalu, ktorý umožňuje Fortnite zarobiť si peniaze, napriek tomu, že môže hrať zadarmo.

Zatiaľ čo mnoho populárnych streleckých hier, vrátane série Activision Blizzard's (ATVI) Call of Duty, sa pokúša napodobniť realitu grafickým násilím, Fortnite sa odlišuje svojím sklonom k ​​komickým nešľachetiam a prispôsobiteľným rozmarom. Aj keď hráči súťažia o vyhľadávaný „Víťazstvo Royale“, majú tiež možnosť vzájomne sa spojiť. Ako uviedol jeden analytik, Fortnite „je v srdci spoločenská skúsenosť, povzbudzujúca priateľov, aby hrali spolu.“

Ale fanúšikovia Fortnite nielen spolu hrajú, ale tiež spolu sledujú. 14. marca hra Fortnite pritiahla 630 000 súčasných divákov v televízii Twitch TV, Amazonovej službe podobnej službe YouTube na sledovanie konkurenčných tokov videohier, čím rozbila predchádzajúci rekord 388 000. Fortnite odvtedy nazhromaždil takmer 30 miliónov divákov, čím sa takmer zdvojnásobil počet finalistov streamingovej služby, League of Legends, ktorú vlastní čínska internetová spoločnosť Tencent Holdings. (Tencent Holdings v roku 2013 kúpil aj 40% spoločnosti Epic Games, materskej spoločnosti Fortnite.)

2, 4 miliardy dolárov

Rekordná suma Fortnite sa v roku 2018 nazhromaždila z publika viac ako 200 miliónov hráčov.

Ako Fortnite zarobiť peniaze?

Podľa štúdie spoločnosti SuperData Research, divízie Nielsen a popredného poskytovateľa spravodajských služieb v oblasti hazardných hier, sa Fortnite do konca roku 2018 stal najväčšou grossingovou videohrou na konzolách. Zatiaľ čo väčšina vydaní konzoly zarába peniaze z predaja tlačenej alebo digitálnej verzie samotnej hry, príjmy spoločnosti Fortnite pochádzajú výlučne z mikrotranzácií.

Speňaženie nastane, keď hráč chce tieto doplnky, prezývané „kostýmy“ a „kože“, ktoré si musí kúpiť. Skombinujte to s jedinečnou funkciou zvanou „Battle Pass“, ktorá stojí štvrťročné predplatné za 10 dolárov, a „V-dolármi“, a máte ingrediencie, ktoré Fortnite poháňajú do fenoménu multi-milión dolárov denne. Majte na pamäti, že je možné pokračovať v hre Fortnite zadarmo, ale veľká väčšina hráčov sa vždy cíti nútená platiť za doplnkové produkty, ktoré generujú obrovské množstvo výnosov pre Epic Games.

Aké je tajomstvo ich úspechu? Ako sa im podarilo zarobiť peniaze rozdaním produktu? Odpoveďou je, že tvorcovia dokázali využiť koncept „exkluzivity“ a spojiť ho s príjemnou (zábavnou) skúsenosťou používateľa so sociálnou zložkou, aby mohli využívať obrovské odmeny.

Battle Pass pre všetky zámery a účely generuje veľkú časť výnosov Fortnite. Poplatok vo výške 10 USD za štvrťrok dáva kupujúcemu „exkluzívny“ prístup k aktualizáciám systému hry, ako sú zmeny mapy a vlastností znakov, ktoré nebude mať voľný hráč. Okrem toho umožňuje hráčovi kúpiť opticky príjemné doplnky za lacnejšiu cenu, ako keby ich kupovali samostatne. Toto nie je nové. V skutočnosti je to celkom podobné nákupu karty obchodu s potravinami, ktorá umožňuje kupovať produkt za členskú cenu, ktorá je nižšia ako nečlenská cena. Opäť platí, že koncept členstva robí jeden pocit, že sú "zvláštne".

Vo Fortnite majú hráči možnosť minúť peniaze na hernú menu nazývanú „V-Bucks“, ktoré môžu byť použité na nákupy v hre. Aj keď „Bonusové ponuky“ motivujú hráčov k nákupu väčšieho množstva hernej meny, výmenný kurz je zhruba jedna USD na 100 V-Bucks.

Kľúčom k obchodnému modelu Fortnite je, že hráči nemôžu používať V-Bucks na nákup všetkého, čo skutočne ovplyvní ich výkon v hre, čo sa v minulosti ukázalo ako katastrofálne. Namiesto toho sa mena používa na nákup kozmetických skinov, tance a vopred vydaných herných režimov, ktoré sa pohybujú od 200 do 2 000 V-Bucks (2 až 20 dolárov).

Veľa príslušenstva v obchode Fortnite je k dispozícii na obmedzenú dobu, čo hráčom podnecuje ku kúpe vyhľadávaných predmetov skôr, ako zmiznú z virtuálneho obchodu. „Na strane výnosov [Fortnite urobil niečo, čo je skutočne jedinečné, čo prichádza s vnímaním exkluzivity, “ povedal Michael Pachter, analytik spoločnosti Wedbush Securities. „Ak vidíš iného hráča v leopardej koži a choď do obchodu a uvidíš, že už nie je k dispozícii, myslíš si:‚ Strieľaj, musím sa nabudúce pohnúť ďalej. '“

To je miesto, kde sa sociálny aspekt Fortnite pretína s jeho financiami. V štúdii 1 000 Fortnite hráčov od LendEDU, takmer 69% uskutočnilo nákupy v hre, priemerne každý 84, 67 dolárov. Podľa analytikov sa všetok tento obchod premieta do niektorých z najvyšších mier tržieb na používateľa v priemysle a prevádzkových marží severne od 50%.

Hranie Fortnite zadarmo by bolo na chvíľu zábavné, ale človek má podozrenie, že akýkoľvek zmysel pre úspech, ktorý si hráč pri hraní získa, by sa pravdepodobne rýchlo znížil. Hráči si však zakúpením „kostýmov“, „vzhľadov“, „Battle Passes“ a „V-Bucks“ zvyšujú užívateľskú skúsenosť, ktorá podľa všetkého zvyšuje ich pocit úspechu a núti ich pokračovať v hre. Akonáhle si kúpia Battle Pass a sú vystavení „výhodám“, ktoré ponúka, sú nespokojní s návratom k hraniu bezplatnej verzie. Okrem psychologického lákania „exkluzivity“ sa zdá, že vyhliadka na odomknutie väčšieho obsahu pre ich avatar je to, čo dáva užívateľovi radosť, a sú ochotní za to naďalej platiť.

Budúce plány

Ako ovplyvnilo odvetvie hrania free-to-play ">

V máji spoločnosť Fortnite vygenerovala tržby za epické hry v Severnej Karolíne vo výške 318 miliónov dolárov. Podľa SuperData porazila spoločnosť Electronic Arts ' FIFA 18 a Call of Duty: Blindard Activision : WWII, ktoré účtujú poplatky za sťahovanie a ďalšie nákupy v hrách. Podľa analytika spoločnosti BTIG Brandon Ross však Fortnite môže skončiť v prospech svojej konkurencie, pretože pritiahol nových hráčov do žánru, ktorý sa predtým snažil rozšíriť za svoje hlavné publikum.

"V priestore strelca je potrebný priestor pre inováciu, " uviedla Rossová a dodala, že karikatúra v štýle Fortnite preukázala, že existuje dopyt od hráčov, ktorí nie sú hráčmi, a príležitostnejších hráčov. „Boli tu ľudia, ktorí chceli byť súčasťou toho, čo sa dalo v oblasti hier, “ povedal, „a potrebovali len odstránenie prekážok vstupu.“ Napriek tomu sa Fortnite stal národným a globálnym fenoménom tak rýchlo, že vedúci predstavitelia priemyslu, ako napríklad Take-Two Interactive Inc. (TTWO) a Electronic Arts Inc. (EA), neboli schopní ponúknuť veľa na ceste konkurencie.

Spoločnosť Blizzard Activision nedávno oznámila vývoj herného režimu Battle Royale v štýle Fortnite pre svoje najnovšie vydanie, Call of Duty: Black Ops 4 . Aj keď sa obra videohry javí v šľapajach Fortniteho, držia sa známeho obchodného modelu, že cena hovoru bude stáť 59, 99 dolárov a ponúka nákupy v hre. To viedlo mnoho herných analytikov k inovácii produktu Activision Blizzard po preskúmaní pozitívnych reakcií na režim hry.

To naznačuje, že mnohí v komunite analytikov pripisujú úspech spoločnosti Fortnite skôr inovatívnemu hernému režimu než obchodnému modelu. Pokiaľ bude Fortnite naďalej inovatívny, mal by naďalej dominovať. Čo sa však stane, ak sa táto iskra kreativity vyčerpá? Čo keď sa uvoľnenie nových koží, nových tancov a nových funkcií neprenesie na očakávané množstvo mikrotranzií, ktoré sú základom ziskovosti Fortnite?

Epické hry sa zdajú byť opatrné iba pri takomto výsledku a vynaložili úsilie na diverzifikáciu zážitku Fortnite, aby zostali pred konkurenciou. Je to vidieť na častých aktualizáciách, ktoré udržujú hru zaujímavú, púšťajú sa do oblasti esportov, uvažujú o začlenení sociálneho centra do samotnej hry a zdôrazňujú smartfóny na odomknutie obrovského a nevyužitého potenciálu čínskeho trhu.,

Kľúčové výzvy

Existujú nesporné dôkazy o tom, že mánia Fortnite dosiahla vrchol, ktorý sám o sebe by nemal byť veľkým šokom. Šokujúce, možno dokonca znepokojujúce, by bolo, keby si dokázalo udržať svoju popularitu, ktorá po vydaní bezplatnej verzie „Battle Royale“ v roku 2018 dosiahla fantastické rozmery. Údaje o hrách s najvyšším príjmom v mesiaci jún 2019, zverejnená spoločnosťou Superdata, ukazuje výrazný pokles ziskov Fortnite v porovnaní s minulými výkonmi, ako aj s jej konkurentmi.

Kľúčovou výzvou každého produktu je udržať si existujúcu zákaznícku základňu a zároveň sa snažiť prilákať nových zákazníkov. V odvetví hazardných hier to platí najmä vzhľadom na nestály charakter hráčov, väčšinou mladších, s obmedzenou pozornosťou, ktorí vždy hľadajú „ďalšiu veľkú vec“.

Zlovestnejšie znamenie možno vidieť v údajoch spoločnosti Superdata z júna 2019. Fortnite zarobil 203 miliónov dolárov v máji 2019 a udržal si svoje prvé miesto v kategórii „konzola“. Vo veľmi nasledujúcom cykle podávania správ sa však vzdala toho, že rovnako ako v prípade FIFA 19 sa jedná o ďalší dôkaz jej návratu k priemeru, aj keď na hornom konci. Superdata poskytuje kontext tým, že uvádza, že „konzola bude naďalej čeliť protiveterom pri výdavkoch v hre, čiastočne kvôli poklesu Fortnite.“

Tento pokles výnosov by mohol byť iba jednorazovým javom alebo by mohol znamenať niečo alarmujúce pre epické hry. Najzreteľnejším záverom je, že počet hráčov klesá a / alebo ich výdavky klesajú. Zdá sa, že konsenzus je taký, že Fortnite nemá pri všetkých svojich úspechoch rozmanitosť, najmä v porovnaní s jeho hlavnými konkurentmi. Doposiaľ sa vstup do esportu nepremietol do skutočnej hodnoty a Epické hry nenaznačili, že prijme tradičnejší obchodný model.

Aj keď sa skĺzol, Fortnite je stále považovaný za hotovú kravu pre epické hry, ale to, či bude aj naďalej dôsledným poskytovateľom peňazí do budúcnosti, bude do veľkej miery závisieť od toho, či sa dokáže úspešne prispôsobiť rýchlo sa meniacemu trhu.