Business to Business (B2B)
Podnikanie medzi podnikmi, ktoré sa tiež nazývajú B až B alebo B2B, je forma transakcie medzi podnikmi, medzi ktoré patrí napríklad výrobca a veľkoobchodník alebo veľkoobchodník a maloobchodník. Medzi podnikmi sa rozumie podnikanie, ktoré sa vykonáva medzi spoločnosťami, a nie medzi spoločnosťou a jednotlivými spotrebiteľmi. Na rozdiel od transakcií medzi podnikmi a spotrebiteľmi (B2C) a medzi podnikmi a vládou (B2G) sa medzi podnikmi líši.
01:12Business-to-Business
Porozumenie typu Business to Business (B2B)
Transakcie medzi podnikmi sú bežné v typickom dodávateľskom reťazci, pretože spoločnosti nakupujú komponenty a produkty, ako sú iné suroviny, na použitie vo výrobných procesoch. Hotové výrobky sa potom môžu jednotlivcom predávať prostredníctvom transakcií medzi podnikmi a spotrebiteľmi.
V súvislosti s komunikáciou sa medzi podnikmi rozumejú metódy, pomocou ktorých sa zamestnanci rôznych spoločností môžu vzájomne spájať, napríklad prostredníctvom sociálnych médií. Tento typ komunikácie medzi zamestnancami dvoch alebo viacerých spoločností sa nazýva B2B komunikácia.
Výskumná firma Forrester odhadovala, že v roku 2014 maloobchod medzi podnikmi v USA predstavoval približne polovicu hrubého domáceho produktu americkej ekonomiky a predal tovar vo výške 8 biliónov dolárov.
B2B elektronický obchod
Koncom roku 2018 Forrester uviedol, že trh elektronického obchodu B2B dosiahol vrchol 1, 134 bilióna dolárov - nad 954 miliárd dolárov, ktoré plánoval na rok 2018, v prognóze zverejnenej v roku 2017. To je približne 12% z celkových 9 biliónov dolárov na celkových predajoch B2B USA za rok. Očakávajú, že toto percento sa do roku 2023 zvýši na 17%. Internet poskytuje robustné prostredie, v ktorom podniky môžu nájsť informácie o produktoch a službách a položiť základy pre budúce transakcie medzi podnikmi. Webové stránky spoločnosti umožňujú zainteresovaným stranám získať informácie o produktoch a službách firmy a nadviazať kontakt. Webové stránky na výmenu produktov a dodávok online umožňujú podnikom vyhľadávať výrobky a služby a iniciovať obstarávanie prostredníctvom rozhraní elektronického obstarávania. Transakcie B2B uľahčujú aj špecializované online adresáre poskytujúce informácie o konkrétnych odvetviach, spoločnostiach a produktoch a službách, ktoré poskytujú.
Príklady B2B
Transakcie medzi podnikmi a veľké firemné účty sú pre firmy vo výrobe bežné. Spoločnosť Samsung je napríklad jedným z najväčších dodávateľov spoločnosti Apple vo výrobe iPhone. Apple tiež udržiava B2B vzťahy s firmami ako Intel, Panasonic a výrobca polovodičov Micron Technology.
Transakcie B2B sú tiež chrbtovou kosťou automobilového priemyslu. Mnoho komponentov vozidla sa vyrába nezávisle a výrobcovia automobilov nakupujú tieto diely na zostavenie automobilov. Pneumatiky, batérie, elektronika, hadice a zámky dverí napríklad vyrábajú rôzne spoločnosti a predávajú sa priamo výrobcom automobilov.
Poskytovatelia služieb sa tiež zapájajú do transakcií B2B. Spoločnosti špecializujúce sa na správu nehnuteľností, upratovanie domácnosti a priemyselné čistenie napríklad často predávajú tieto služby výlučne iným podnikom, ako jednotlivým spotrebiteľom.
Rozvoj vzťahov B2B
Transakcie medzi podnikmi si vyžadujú úspešné plánovanie. Takéto transakcie sa spoliehajú na zamestnancov vedenia účtov spoločnosti, aby nadviazali obchodné vzťahy so zákazníkmi. Aby sa mohli uskutočniť úspešné transakcie, musia sa tiež podporovať obchodné vzťahy medzi podnikmi, zvyčajne prostredníctvom profesionálnych interakcií pred predajom. Tradičné marketingové praktiky tiež pomáhajú podnikom spojiť sa s obchodnými klientmi. Obchodné publikácie pomáhajú v tomto úsilí a ponúkajú podnikom príležitosti na reklamu v tlači a online. Prítomnosť firmy na konferenciách a veľtrhoch tiež zvyšuje informovanosť o produktoch a službách, ktoré poskytuje iným podnikom.
Porovnať investičné účty Poskytovateľ Meno Opis Zverejnenie inzerenta × Ponuky, ktoré sa objavujú v tejto tabuľke, pochádzajú od partnerstiev, za ktoré Investopedia dostáva kompenzácie.